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第一百九十四章进城推销（第1页）

下亭楼最近的生意相当的火爆，春节后各路的商贾南来北往，各式货物层出不穷，凤山位于福州与清源两地中间过路地带，带往北走要一两百多里地才有市集，乡间的客栈条件太差，出来讨生活不能亏待了自己，宁愿白天再赶路，也不愿风餐露宿。野外不仅有劫道的，还有饿红了眼睛的花蚊，毒蛇及山猪虎豹！

这个早期给了梁川莫大帮助的酒楼，梁川路过也住过，对它除了爱没有一丝恨意，虽然他是凤山的里正蒋百里的私产，可是对人不对事，这个楼当初要不是收购了他的木炭，熬过了那段最艰难的时光，现在还在喝凉水过苦哈哈的日子。

梁川让李二花做两个精致的小提篮，再拿了一个竹筐，里面铺了一层细细的嫩竹叶，与何保正两个人把所有的蚊香，品相好的圆整的放到提篮里，有些断了的，品相稍次的就放到竹筐里。一百四十盘蚊香，一盘不留全部装车。

这些蚊香太金贵了，拿在手上都怕断了，筐里不垫一些竹叶，搁牛车上晃荡没走几里路就得全断了。

“咱们这是去哪？”梁川一大早就带着何保正，拿上所有的蚊香去凤山。

“当然是去帮你找找生意，你坐在家里，生意能找上门？”

“三郎老汉我是年纪大了，可是不糊涂啊，你可别蒙我，你卖蚊香了应该去你自己店里，来这酒楼做甚？这是下亭楼，吃饭睡觉的地方。”

“我说老何，昨天才旬说你要有商业的思维，别什么事都看得这么简单行不行，我问你，酒楼是干嘛的地方？”梁川提着蚊香往下亭楼的后门走，有种熟门熟路的感觉。

“我刚不是说了吃饭睡觉的地方！”何保正重重地复述了一遍。

“我给你强调一下，你也知道是睡觉的地方，那咱们的蚊香是干嘛用的？”

“驱蚊啊！”

这次回答倒是挺快的，梁川回过头盯着何保正，“那你明白啦？”

梁川往酒楼的后院走去，突然停了下来，手臂撞到梁川的后背，疼得眼泪在眶里打转，你小子走路不长眼啊。

“我明白什么了？”何保正强忍着剧痛，根本不明白梁川在说什么。

梁川绝望地看着这个老头，脑了不知道什么做的，就这样除了种田还能干点什么？

“睡觉的地方要是蚊子多，那客人能满意吗？你都会说咱是卖蚊香的，蚊香哪里需求量最大？还不是酒楼客栈！这里住的都是过往的商贾，他们才能大大的有钱，一个晚上住得舒服才花几十文钱，谁不愿意？再说了，你让他们用得开心了，他们自然会打听这好东西是哪里来的，有头脑的商人一眼就能看出这宝贝的价值，届时，咱还愁销路没有吗？”

何保正的脑回路还没有这么曲折，哪里能想到生意可以这么做，他一直以为做生意就是把货摆在店里，放在架上，想买的人自己就来了，动脑子这回事，他压根没想过。

梁川的话好像一剂止痛药，爽到了他的每一个毛孔。这就是差距啊，三郎的脑子到底怎么长的，哪里学到的这么多门门道道？难道是以前他苦日子混乞儿的时候学到的？真真应了那句老话，吃得苦中苦，方为人上人。

酒楼里来卖蚊香，真亏他想得出来，一举多得啊，这东西只有试过的人才知道它的好，放在万达店里，没人用又怎么会有人知道它的好处？

梁川在酒楼的后院候了很久，不急不躁，终于等来了一个熟悉的面孔，酒楼的伙工跑腿李保全。

李保全还是过着半死不活的帮工的活，在下亭楼里没什么人爱搭理他，偶尔偷一偷灶房里的咸肉和鱼干吃吃，好几次被抓包，要死不活地才被留了下来。

“全哥，好久不见了！”梁川一脸谄媚，热乎地贴了上去与人家搭讪。

全哥这个名字可没人几个人看得起他，肯这样下作的叫他，李保全回过头一看，咦，这不是上次被十几个衙役围攻的那个兄台吗？

“你。。你。怎么回来了，上次不。。不是我告的密啊！”李保全见多了这种面带笑容兜里藏着刀子的笑面虎，表面跟你嘻嘻哈哈，后面就给你来了一刀，阴险得很！

“全哥说的哪里话！”梁川麻利地塞过去几个铜板，又被何保正尽收眼底。

李保全见钱眼就开，不打他还有钱拿！嘴角咧开当场都笑了！