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第一七八六章 京东多媒体网（第1页）

“刘总，淘宝电器集团、国美、苏宁、大中、永乐和数以千计的电器商场占据了线下90%的电器和电子产品市场份额，剩下线上10%的电器和电子产品被淘宝网电子商务、阿里巴巴网、亚马逊中国、8848商城、赢海威商城、新浪商城、当当网等电子商务公司瓜分一空，京东多媒体网如何抢夺他们的市场份额？”

12月8日，京东多媒体网总经理刘前东带着市场开拓部经理张

琪，在淘宝淘宝资产管理公司总裁金伟民的带领下，来到董事长办公室。

刘前东打算用京东多媒体网30%的股权向淘宝资产管理公司A轮融资500万美元，进军沪海，成立线上采购部门，建设京城配送中心和沪海配送中心，业务范围从光盘、刻录机等产品拓展到电子产品全品类，关闭所有线下12家门店。

1998年7月，人大社会系毕业的刘强东，进入一家外资企业，负责电脑系统维护；女朋友龚小京继续在学校读研。

工作几个月后，刘强东还是决定创业，带着上学期间打工积攒的钱，加上龚小京的私房钱，合计1.2万元，在中官村商城租下一个4平方的柜台，以女朋友和自己姓名的最后一个字，给柜台取名京东多媒体，主要经营刻录机和光碟。

京东多媒体刚成立时，几乎所有的事情都要刘前东亲力亲为，家境富裕的龚小京也陪着刘前东一起到大街上发传单。

龚小京的父母得知后，认为农村出来的刘前东没有人脉，没有资金，做生意不会成功，龚小京和他在一起，没有希望可言。他们劝女儿尽早跟刘前东分手，一向对父母顺从的龚小京这次难得叛逆了一次，坚持跟刘前东一起创业，希望父母给他们一个机会。

从那之后，龚小京陪着刘前东起早摸黑，一天24小时守在店里。

当时的中官村，市场摊位众多，假货横行，因为售卖假货能获取高额利润。在这样的环境下，京东多媒体起初毫无竞争优势，但刘前东坚信，诚信经营才是长久之道，坚持只卖正品行货，所有商品明码标价并开具发票。

靠着这份坚持，通过薄利多销的模式，京东多媒体逐渐赢得了用户的信赖和追捧。客户口口相传，都知道中官村有个不卖假货的柜台。随着口碑的积累，回头客越来越多，逐渐在中官村打响了名气。

1999年3月，京东和昌科技有限责任公司在京城成立，注册资本金50万元，股东为刘前东和龚小京，双方各出资30万元和20万元。

他们的生意越做越好，从一个柜台发展到了12个柜台。

2003年3月，非D突如其来，原本车水马龙的中官村瞬间变得冷冷清清，给线下实体商业带来沉重打击，12个柜台的产品无人问津，21天就亏损了800多万元。为了挽救公司，刘前东尝试带领员工到线上发帖、打广告推销产品。然而，起初效果甚微，10多天仅做成了10多单生意。

龚小京的父母再次向女儿施压，逼迫龚小京与刘前东分手，此时，龚小京收到国家单位的录用通知，她问刘前东是跟她一起进体制内还是陪着京东死，刘前东选择了后者，两人最终分手。

刘前东在网上看到淘宝网电子商务公司同比增长了300%的新闻，也尝试网上销售刻录机和光碟，很快引来了第一笔网上团购订单，在口碑效应的推动下，京东多媒体在网上的知名度逐渐扩大，刘前东敏锐地察觉到电子商务的巨大潜力，决定开启转型之路。

2004年1月1日，京东多媒体网正式上线，刘前东迈出了线上零售的关键一步，当年就实现500万元的线上营收。

与此同时，京东采取到期不续约的方式，刘前东陆续关闭实体门店，全力投入线上业务。