雅书阁

手机浏览器扫描二维码访问

第896章 吕贺伟的生意经（第1页）

“我倒不是说雯雯做的不好。”吕贺伟首先肯定了自家女儿的能力，继续说道：“雯雯能力不差，做事也一向很稳。但酒生意上，我个人觉得她有些过于稳了。”

“你的那几款酒的功效横扫市面上所有的酒，因此卖的非常好，我认为进货方面完全可以再大胆一些。哪怕这个月的量卖不完，放库房里面存一存也是可以的。”

“但现在的问题是，里面有几款酒往往到下旬就断货了。这一进一出的，得少挣多少钱？所以我的想法是不是加大进货量？”

“是这个事啊。”张晓宇耐心的解释道：“这里面有两个原因，说起来都是因为我吧。第一个，几款高档酒的原材料有限，每个月的产量就那么多。”

“再一个是我对雯雯说的，采取饥饿销售。市场上永远无法达到饱和状态，反而更容易激起消费者的购买欲望。”

“嗯，你说的也有道理。”吕贺伟点点头，又提出了另一个考虑：“我还有个想法，就是这个酒退出市场那么久了，一直没涨过价。”

“我想问问你的意见，提高一点单价，没问题吧？之前雯雯有在这方面和你商量过吗？”

张晓宇这时候心里突然有了个疑惑：合同上明明是三方，但每次商量事情的时候，好像李家都被排除在外，就好像只是个打酱油的！

不过张晓宇并没把心里话问出来，对吕贺伟的问话答道：“这个合同上有说明，我只管出货，对出售的定价不会有任何质疑。晓雯也没有就这个话题和我谈论过。”

吕贺伟见张晓宇仿佛有什么疑问，笑着解释道：“现在销售方面我们也有共同的利益，你代表的是雯雯，所以有些事情不像以前，现在也要问问你的意思了。”

“李家那边我们私下有约定，他们只管分红，不参与决策。这个我给你透个气，我还计划要将他们的分成压到20%以下。”

“毕竟这桩生意吕家出的力最大，却与李家是一样的分成，弟弟妹妹们多少有些怨言，我这个当家主的，得给他们一个交代。”

张晓宇恍然大悟，原来李家每次都不参与讨论的原因在这儿。

他装作思考一下才答道：“这个爸您做主就好，我这边就负责好酒的供应，以及运输方面就行。销售这块儿我是个外行，就不献丑了。”

吕贺伟很开心张晓宇的识趣，捧了一句：“晓宇，你这可就谦虚了。那个饥饿销售的理念就相当不错，你只是还没好好接触销售，一旦接触了，我相信你行的！”

夸奖完，吕贺伟话风一转：“不过既然你都这样说了，那接下来我就替雯雯做主了。”

经过一番商讨，涨价是不可避免的了。至于涨多少，那就是吕贺伟考虑的事了。

张晓宇只有一个要求，涨幅不得超过20%。这一点，吕贺伟毫不犹豫的答应了。

在进货方面，张晓宇放开了些许限制，吕贺伟也加大了进货量。

最后商定为：“偶遇”和“清溪”的出货量依然不限制，从下月起，两款酒的出货量分别由15万箱改为20万箱，以及由5万箱改为15万箱；

“缘分”的出货量上限改为20万箱，从下月起，出货量由6万箱为10万箱；“依恋”的出货量上限改为为5万箱，从下月起，出货量由2万箱为3.5万箱；

“紫参”的出货量上限改为20万箱，从下月起，出货量由6万箱为10万箱；“金参”的出货量上限改为3万箱，从下月起，出货量由1万箱为2万箱；