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第484章 定价之悬崖玻璃屋（第1页）

我摆摆手：“这算不算是OCTS？”

“OCTS？什么啊？我只听过OTC，没听过你说的这个简称。”若男一头雾水。

我说：“OCTS就是onecountry，twosystems的简称嘛！哦，这个比喻好像也不恰当。算了。反正就算了。不能这样用星座与生肖齐飞。还是维持原来的。如果以后需要做营销的时候再改吧！或者就在厦门项目里运用。好，这个话题就算过了。接着我们来说说悬崖玻璃屋的定价。”我这样拍板，颇有点一言堂，但是如果都将精力用到名字的争执而不是产品的内涵上，就真的偏颇很多了。

晓蓉说：“那我再捋一捋啊！悬崖玻璃屋一共是20+3间，完全悬空的1套945.88元；2套飞拉达客房”1024.00元；另外20套，都是910.06元，不过按照村景4套和山海景6套、海景10套相应系数为1:1.25:1.5来划分，也就是说定价的话，按照这个系数来调高了。这样的话，价格应该是这个，大家看看投影仪。”她看着若男，两人的默契程度如同结婚三年的夫妻一般，既默契，也灵犀。

投影仪价格显示出来了：

2-悬崖玻璃屋运营成本

合计每天是.08元；

2-报价及单日销售额

A-完全悬空1套成本945.88元，报价2838元。单日销售额：2838元；

B-飞拉达2套1024.00元，报价3078元；单日销售额：6156元；

C-4套村景客房的910.06元，系数1.0，报价2738元；单日销售额：元；

D-6套山海景客房的910.06元，系数1.25，报价3418元；单日销售额：元；

E-，10套海景客房的910.06元，系数1.50，报价4098元；单日销售额：元。

以上单日销售额合计：元。单日销售额是单日成本的3.84倍。

3-优惠折扣设定

优惠折扣在2.6折的时候，为运营成本；即：以原价销售的时候，开房率在26%时即可保本（平均数）。

这数据一刷出来，现场雀跃不已。这个数字太激动人心了！暂且不说是否有人来住或住满，或折扣打了才会住满。这理论值是在太让人惊讶了！

张小飞的面部表情又轻松又复杂，好几次在大伙儿的惊叹声中欲言又止。

我便问他：“小飞，你怎么看？”

他没反应。

我又叫他一次，并且推了推他，他才反应过来：“啊？你叫我？”

我笑了：“我问你呢！你怎么看？”

他瞥了一下嘴：“我又不是元芳。”然后突然脸色一转，转为笑脸，“我不是元芳也可以回答你的嘛！我的感觉：有点震撼、有点意外、有点暴利、有点骄傲。”

我点点头：“哦，四有新人。为什么你这样觉得呢？”

他头一扭：“你问的有点废话多啊！这价格有点五星级的感觉了。如果单从价格上来看，肯定人家就会喷，凭什么这么贵呢？就因为你是所谓的悬崖玻璃屋呢？你要让我信服才行。这是我这四有新人的看法。我相信也会是众多看到这个价格的潜在消费者的看法。所以，现在不是定价多少。现在的定价是纸上富贵，要有人首肯才行啊！不然天花乱坠也无济于事。”