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第406章 得高端客户者的天下（第1页）

王杜娟的女儿钱娜娜就职于石市规模很大的一家饮用水公司，及时雨饮用水有限公司。该公司是一家集销售、配送、服务于一体的专业桶装水经销公司。公司代理着大大小小几十家矿泉水公司的品牌。自2000年公司成立以来秉承“品质好水，客户至上”的原则服务了几十万家客户，有着庞大的客户群体。公司还设有营销中心、加盟中心、渠道部、财务部四大职能部门，完善的组织体系使公司配送网络覆盖整个石市区及周边郊县。目前及时雨饮用水有限公司的直营店达到38家，市区郊县经销商90多家，公司多次被石市消协评为“质量服务放心承诺单位”。昨天晚上钱娜娜跟王杜娟提起她们公司的康总想要代理黑龙山泉这个品牌，但苦于没有门路，联系不到罗竸宁。钱娜娜她们老板发话了，谁要能帮他和黑龙山泉的总经理牵个线搭个桥，不管事情成不成，都可以得到3万块钱的奖金。3万块钱对于王杜娟她们家来说，绝对算得上是一笔数额不小的意外之财了。再加上王杜娟恰好又认识罗竸宁，不管成不成，总要试一下，万一成了呢？就算不成，顶多折损点儿面子，其余的也不会有什么损失。两人平时也很少见面，很少打交道，就算折损点儿面子其实也没什么。本来王杜娟是想着，昨晚罗竸宁给她送景区门票的时候跟他说这件事的。结果，罗竸宁昨晚没回市里，让大舅高军转交的王杜娟景区门票，两人没见着面。于是王杜娟就趁着带队来景区游玩的机会找到罗竸宁，并毫无隐瞒的把事情原原本本地跟他说了一遍。甚至连3万块钱奖金的事儿都一五一十跟罗竸宁说了，倒也实诚的很。“这样啊……”罗竸宁耐心听完王杜娟的话后，笑道，“正好我们也想过在市区内找一家公司合作。听王姐的意思，那个叫及时雨的公司口碑和品牌服务什么的都不错，那我们就试着跟他们接触一下吧。”“谢谢罗总！太谢谢您了！”王杜娟一听罗竸宁答应跟及时雨那边接触，也就代表她们家的三万块奖金稳了，赶紧跟他道谢。罗竸宁笑道：“王姐别着急谢我，这件事儿。到底能不能成，还得看双方的诚意，万一最后要是没谈成，你不是白谢我了吗？”王杜娟直言不讳道：“娜娜她们老总说了，不管成不成都给奖金！只要能给他和您牵个线搭个桥就行。”罗竸宁：“那感情好，那先恭喜王姐了。”王杜娟欣喜道：“改天，不，今晚吧，今晚我们家请罗总您吃大餐，地方随便您挑。这笔奖金能赚到手全亏了罗总您给我这个面子，我们也不能小气是吧。”“吃饭就算了，我晚上不回市里，在景区这边还有点事儿。”罗竸宁笑着婉拒了王杜娟的吃饭请求。今晚他心心念念的盘龙道就能竣工，他已经迫不及待地想要去体验一番了。“这样啊……那好吧，那以后有机会了再请罗总您好好吃个饭。”王杜娟一听罗竸宁晚上有事儿，她也不好意思强求，只好作罢。聊完正事儿两人又闲聊几句，王杜娟把女儿的v信推送给了罗竸宁让他俩互加了好友。看着两人加完好友后，王杜娟把她跟罗竸宁交涉的结果告知了女儿。……石市，盛邦大厦，及时雨饮用水有限公司总部。钱娜娜看着手机上一个以山水景色背景为头像，名字叫“黑龙山大王”的好友激动地攥了攥小拳头。这个头像真是罗竸宁的v信头像，背景是他在自家景区内随便照的一张照片。“老妈太给力了！这么快就把这位罗总给搞定了！”心里给老妈点了个赞，钱娜娜起身朝着办公室门口走去。出了门，钱娜娜直接来到总经理办公室门口敲响了房门。笃笃笃，笃笃笃--！“进来吧！”听到里面的男声后，钱娜娜深呼吸一口气后这才推门而入。“康总下午好。”进门后，钱娜娜先跟办公桌后面坐着的一位穿着休闲西装，年纪在五十多岁的男人问声好。男人叫康川，是及时雨有限公司的总经理。“小钱啊？找我有什么事儿吗？”康川抬眼看向钱娜娜，神情微微有些疑惑。钱娜娜也不废话，直接开门见山道：“那个，康总，我联系到了黑龙山泉的总经理。并且跟他表明了我们公司想要跟他们合作的意向，还拿到了他的联系方式。”“什么！你，你联系到了黑龙山泉的总经理！”康川一听钱娜娜的话，神色激动地从椅子上站了起来。就在刚刚，他在还发愁怎么跟黑龙山泉那边联系呢。根据他掌握的小道消息，及时雨最大的竞争对手思源饮用水有限公司也在想方设法跟黑龙山泉那边取得联系呢。也正是因为如此，所以康川才在公司群里发出高额悬赏任务振奋士气。有高额悬赏任务的激励，公司里一帮业务员们自然是各显神通，但均未能跟罗竸宁取得联系。康川万万没想到，这件事把全公司业务员们难住的任务竟然被后勤办公室一个小职员给完成了！“是的康总，刚刚我加上了他的微信，我现在就推给您。”钱娜娜说着，就把罗竸宁的v信推送给了康川。“好好好！小钱，这件事你干的相当漂亮！一会儿我给财务刘总那边打个电话，你直接去找他领钱！”康川一边申请加罗竸宁的好友，一边爽快地跟钱娜娜兑现承诺。“谢谢康总。”钱娜娜一听奖金到手了，一脸欢喜地跟自家老板道声谢。“这是你应得的，对了，你是怎么认识黑龙山泉这位的？”康川对此有些好奇。钱娜娜也不藏着掖着，直接道：“那位罗总跟我住一个小区。刚好我妈是小区的居委会主任，跟他认识。这次能联系到那位全亏了我妈帮忙。”“原来是这么回事儿，看来这笔钱就该你得。”康川听完钱娜娜的话后有些哭笑不得，他还以为钱娜娜联系罗竸宁的过程有多曲折呢，没想到竟然这么简单。谈完正事后，康川跟钱娜娜又闲聊几句，这才打发她走人。把钱娜娜打发走人后，康川起身拿着自己的保温杯走到办公室的饮水机旁。饮水机上装着的，赫然便是黑龙山泉。哗啦啦，哗啦啦--！康川伸手按了一下热水键开始接水。原本还有半瓶水的保温杯很快就接满了。冷热均衡之后，保温杯里的水刚好是50度左右，不冷不热喝着正好。康川举起保温杯咕冬咕冬，一口气喝掉半杯水。“这水是真好喝，难怪卓业集团那帮高层领导们对这个黑龙山泉赞不绝口呢。”畅饮一番后，康川看着保温杯里的半杯水，再次感叹一句：“得高端产品者得高端客户，得高端客户者的天下！”喝完水，感叹完，康川这才在v信上跟罗竸宁问声好，并主动介绍了一下自己的身份，然后说明来意。黑龙山景区，总经理办公室。罗竸宁看到v信上康川发给他的信息后，直接拨通了对方的语音通话。都都都--！语音通话的铃声刚响了三声就接通了，对面响起康川极为客气的声音。“罗总您好！久仰大名，一直登门拜访您呢，但没有门路，今天总算是跟您取得联系了。”“康总客气了，听说你们及时雨想代理我们黑龙山泉？”罗竸宁也不跟康川废话，直奔主题。康川也不藏着掖着，毫不吝啬对黑龙山泉的称赞：“是的罗总，我也是贵公司黑龙山泉的忠实客户。贵公司的黑龙山泉真的太好喝了，我现在一天能喝大半桶！”“首先，谢谢康总对我们黑龙山泉的厚爱，我这人不喜欢拐弯抹角，咱们还是直接谈代理合作的事儿吧。”罗竸宁跟康川客气一句后，再度切回主题：“你们公司有没有做合作方案？”康川赶忙道：“有的罗总！我们已经做好了详细的合作方案！这次联系罗总就是想发给您看一下的。”康川也懂得未雨绸缪的道理，等待联系罗竸宁的这几天，他已经叫营销部那边做了详细的合作方案。方案的内容包括怎么样替黑龙山泉这个品牌的品牌打造，月销数量，价格，等等，等等，十分详细。康川一边说着，在手机上找到提前准备好的文件直接传输了罗竸宁。“康总先稍等一会儿，等我看完文件再回给你。”罗竸宁跟康川说了一句后，便先挂断了电话。结束通话后，罗竸宁点开康川传给他的那份文件仔细查看，用时6分钟才把合作计划书看完。价格方面，及时雨饮用水有限公司希望能通过大批量拿货的方式，得到价格上的优惠。具体来说就是，原本4000块钱一桶的黑龙山泉，他们希望能以3600元的价格拿货，相当于是打9折。并且，及时雨饮用水有限公司保证每月最低售出6000桶黑龙山泉。同时，及时雨公司自己派遣车辆和人员亲自上门取货。“9折的价格，6000桶的量……”罗竸宁看到合作计划书上的数额后微微皱眉。不管是对9折的价格，还是6000桶这个数量，他都不太满意。首先说价格，4000块钱一桶18.9l的黑龙山泉乍一听很贵，贵的离谱！但是，要是结合【生命之泉】的四个属性来说，这个价格绝对是十分良心了！【生命之泉】的四个属性当中，也就【沁人心脾】这个属性稍微差那么点儿意思。其余的三个属性，不管是【冰肌玉肤】还是【六脉调和】还是【延年益寿】都是相当的变态！尤其是【六脉调和】和【延年益寿】这两个属性！这两个属性要是曝光的话，别说4000块钱一桶了，就算是罗竸宁卖到4万块钱，甚至40万一桶，都有成群结队人挥着大把的钞票跟他买！所以，罗竸宁真心不觉得4000块钱一桶的价格贵，甚至还感觉自己卖贱了！所以，价格方面，没得商量！虽然及时雨饮用水有限公司可以借助他们现有的销售网络实现销量增长。但罗竸宁真不是那么在乎黑龙山泉的销量。因为【生命之泉】的流量本来就很有限！【生命之泉】的泉眼只有小儿臂那么粗一点，水的流速也不是很快。经过这段时间的测算，也已经得到了一个相对稳定的数据。【生命之泉】一天一夜的流量差不多在13吨左右。如果全部灌装成18.9l的大桶的话，能灌装680桶左右。及时雨公司承诺每月最低6000桶的话，折合下来就是每天200桶左右，差不多是总量的三分之一了！太多了！接下来，罗竸宁还准备将黑龙山泉深度开发，往化妆品，保健品，甚至的酒水方面发展呢。将黑龙山泉深度开发后的获利肯定要远远大于直接卖水！所以，他也不可能给别人太多的水去卖！“很抱歉康总，你们的合作计划跟我们的预期相差太大，今后有机会再合作吧。”看完及时雨饮用水有限公司的合作计划后，罗竸宁没有太多的犹豫，直接在v信上回绝了康川。都都都，都都都--！罗竸宁回绝的信息刚发出去不到三秒钟，康川的语音通话就打过来了。“罗总！合作方案您有什么不满意的地方咱们还可以好好商量嘛！”听得出来，康川的语气有些着急，他是真的舍不得丢掉黑龙山泉这么好的一款百年难得一遇的好产品。“我这人一向有什么说什么，那我就直说了，价格方面，我们一分都不会少，批发是4000，零售也是。”“并且，每月我们最多只能给你们1000桶的量。”罗竸宁也不藏着掖着，直接说出了自己的想法。“这……”康川听完罗竸宁的话后陷入犹豫。这是想让自己一分钱不赚赔本赚吆喝么？