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第248章 尊严财富 沟通大法（第1页）

真正厉害的人，看起来都是纯粹的，但其实一点也不简单，纯粹和简单能区分吧？

第一点：要会听。

沟通的核心不只是说，而是听觉视觉，是人接收外界信息的主要器官。所以人和人的差距基本上就是看你会不会听，会不会说，会不会演。

对，你没听错，就是表演。你的所有能力，最后呈现出来的综合结果就是演技。

语言，是需要组织的，无论怎样编排总有破绽，总会有端倪，所以听人说话要听于无形处。

对方不经意间说的话，往往会暴露核心信息，因此我们的酒文化是从古至今商人必然要接触的场景之一。

一个人，酒后的控制能力也决定着他能走多远。记住，所有的强者都有大差不差的共性，他们的行为表征也会比较明显。

而弱者，那就是千人千面，弱出不同的方式。

所有强者都会安静的听别人说话，无论在场有多少人，他都能做到专注的只听一个人说话。他们对信息的捕捉极其敏感，同样，他们排斥杂音的能力也超群。

那听，我们到底要听什么？首先，你要听明白你在对方的心里，你的价值是什么，价值有多少？

可能你自认为在对方的眼里你值6分，但事实上，在他眼里可能你只值3分或者值9分。

也就是说，你要通过对方的表达来不断的找准自己在他心里的价值区间。因为你在对方心里的价值，决定了你后面要用什么状态、什么语气、方式开展你的沟通。

我举个例子：你以为自己值100元，结果可能通过对方的语言听出来你才值10元，或者值1000元。

你要做到迅速找准定位，越短时间内找准对方给自己的价值判断，越对后面你要展开的沟通有利，不然很容易变成跳梁小丑进入自嗨模式。

在别人眼里，你在演戏在装腔作势，你还毫无察觉，自我感觉良好。也就是说，别人觉得你假的核心原因，其实就是你对自己的价值判断失误造成的。

第二点：要足够耐心，审时度势，伺机而动。

不是当你见到强者的时候，你就一定要上去沟通，而是要找准时机，认清场合，话不投机半句多。

要看场合合不合适，氛围合不合适。你应该找准时机，再前去沟通。

在语言组织表达上万万不可翻来覆去的表达，你要做的就是保持足够的耐心，

一定要等气氛到位的时候，时机到位的时候再去沟通，哪怕一次就沟通三两句话也不要说个不停。

当你的身上有对方可取价值的时候，他想懂你，自然会懂。

当你没有找准自己价值的时候，你再怎么靠近，再怎么沟通也是无稽之谈，很容易招人反感。

强者往往不善言辞，语气缓慢，说话声音都不会太大，更不会吵吵闹闹，咋咋呼呼。

他们更多的是听，而不是说，更不会一见面，三两句话就把自己的实力展露出来。因此，他们也反感那些张口闭口谁都认识，干什么都没有问题的人。

第三点：要足够诚实，坦诚、直接。

你的诉求无论怎么隐藏，在高手面前都是透明的，看你看的清清楚楚。所以要绝对地坦诚，绝对的诚实诚恳。

一般强者都有一个共性，就是在利益面前说话很直接，也不会顾及面子和尊严。所以有话你就直接说，不要怕暴露自己认知的匮乏。

相反，敢于暴露自己缺点的人都是老江湖，有话直接说。你越直接，强者越喜欢，虚情假意和客套最招他们烦。

在强者面前，时间是第一成本，你的直接沟通是在给他节约成本。其实他们很喜欢这样的沟通模式，你越直接越简单越透明越好。

人是会为诚实带来的信任感买单的，最高级的沟通就是没有技巧，只给。