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第2006章 读书会（第1页）

对于强绑定的逻辑，其实是国内外互联网行业的共识，尤其是平台型经济的主要手段。

易趣当年是国内最大的c2c电商平台，为什么被淘宝打败了？

因为商家都转去淘宝了。

幻剑书盟为什么不行了？

因为作者都跑去起点了。

对平台来说，最大的战略性风险，就是出现了某种特殊情况，导致这些第三方的商家都离开了。

没有了商家，自然也就没有消费者愿意来了。

所以，想解决这种战略层面的风险，就要做两件事。

第一，就是从自营层面寻找出路。

不能把希望都放在别人身上，一定要自营。

尤其是大平台，一定要寻找到自营的属性，并且在自营频道上给予强大的资源倾斜，让自营频道成为平台最核心最宝贵的资源。

万一真的出现了意外，第三方商家们都转投其他平台了，平台靠着自营，至少可以守住核心基本盘，从而保留下绝地反击、东山再起的机会。

第二，就是寻找到这些第三方强绑定的关系。

这类的事，其实大同小异。

无非就是那么几个套路。

要么签合同，不准转投其他平台；要么寻找业务机制，去增加第三方转投的成本；要么就是提供最好的服务，让第三方平台没法转投其他平台；要么就是会员制、威胁恐吓、资源垄断、利益输送等手段。

所有的目的就是把产品和用户给绑定起来，让你想不用都不行。

就比如微信。

这其实也是一款强绑定的产品。

乍一看，好像没人胁迫用户必须使用微信。可是当链式的人际关系都存储在微信上时，就大大地增加了转移成本，想换也换不了了。

又比如手机号码。

当实名制后，手机号码在所有的平台上都注册过了，这个时候想更换手机号码，就几乎不太可能了。

“自营+强绑定的第三方”，就是大型互联网平台的核心竞争力。

库里安在技术和工程方面，是世界顶级；在运营和管理方面，也是世界一流；可要说是商业模式的设计，没见得有多高明。

至少没有给周不器带来耳目一新的感觉，都是那种比较常规的商业策略。从这一点上来说，库里安不如国内的团队。

不过，开发紫微云原生数据库，这是一个工程项目，关系到了很复杂又高端的底层技术，这是库里安的强项。

一个电话打下来，周不器也听出来了对方着急的心态。

说来也正常。

紫微云这边本来就有点晚了，如果不争分夺秒地抓紧时间，怎么能够后来居上地在进度上超越亚马逊云？

库里安想方设法地在争取大老板的支持，语重心长。