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第三百八十五章 杀敌如割草芥（第1页）

看到方辰脸上的笑意，沈伟和刘学宏两人的脑袋不由垂的更低。

"看你俩现在这样子，哪像一个万人大厂的总经理和副总，简直狼狈不堪，人家富士通底蕴比咱们厚，赔得起钱，名气比咱们大，设备的品质比咱们好，拿到东郊局的订单就拿到呗，没什么，还是说你担心我把你脑袋给卸下来"方辰喝了一口碗中的羊肉汤，随口说道。

闻言，沈伟脸上顿时涌起一阵羞红，"方总是我们错了，太低估对手的实力，并且一直沉浸在之前胜利的狂傲自大中，根本没有重视对手，更没觉察到对手可能出现的反击，从未通盘考量应有的预案。"

"行了，我懒得听你俩在我这哭丧着脸做什么检讨，再者，富士通能下这么大的狠心，我也没想到，了不得啊！"方辰砸吧砸吧嘴感叹道。

富士通能这么果决的将售价从原本的三百二十美元，直接降到一百八十美元，足足降价45，并且放弃分期贷款所获得的高额收益，他也很是意外。

他刚才心里算了一下，富士通这么做，是以二十亿华夏币为代价的。

如果富士通一直跟他们拼下去的话，财务报表上的利润可就是从原本的每年十五六亿降到负五四亿了，另外还要承担跟擎天通信一样，两年见不到一分现钱的庞大压力。

仔细算起来，富士通这一年差不多要往华夏扔四十多亿才能，继续维持这种力度。

如此大的代价，富士通竟然说付出就付出了，方辰此时着实有种被富士通上了一课的感觉，他还是太小觑了富士通。

以为富士通家大业大，层级高，理所应当就应该有大公司病，很难快速的做出决策，但是谁知完全不是这么回事。

"我觉得富士通之所以能这么快的下决心，最重要的是有东倭政府给他们兜底，而公司这边全靠您一个人撑着，要真说起来了不得的，我觉得还是您。"沈伟一计不轻不重的马屁拍了上去。

刘学宏诧异的看了一眼，面色平静如常，仿佛的确就是如此的沈伟，突然觉得拍马屁这事，他还要跟沈伟好好学学。

当然了，他也知道沈伟说的是真的，跟擎天通信这边所有的生产成本都是由方总以一己之力出资垫资的不同，富士通那边只要把设备卖出去，东倭政府会立刻将设备款给予富士通，也就是说邮电局购买交换机所签订的贷款合同，其实是跟东倭政府签的。

就跟冯伦他们开发房地产，卖房子是一样，购房者是跟银行签订的分期合同，而不是跟冯伦他们这样的开发商。

富士通真正需要承担的也就是每线八十美元左右的亏损而已，压力肯定小得多。

所以说，自然还是方总更了不得。

他就是觉得沈伟刚才说话的语气，太露骨了而已。

"东倭政府兜的底那是跟我差一点。"方辰砸吧砸吧嘴说道。

紧接着，方辰叹了一口气，有些无奈的说道："不过没办法，谁让东倭有钱，是制度应该给予的奖金一定要给……"说到这，方辰话音一顿，看了两人一眼继续说道："但让你们不能翘尾巴，还需要继续努力，每线八十七美元绝对不是降低成本的终点，还有很大的空间可以降。"

沈伟和刘学宏连连点头称是。

"如此算起来话，每线一百四十美元，咱们还能有37的毛利润，这还有点高，能不能再降十美元到二十美元"方辰沉吟了一下，问道。

沈伟面色微微一变，露出为难状，"十美元大概还可以，这样的话还能保持30的毛利润，但二十美元就真不行了，要是再低的话，就不能保证对公司技术改进，各种科研项目的投资了，甚至跟各高校研究所，教授搞的一些合作项目也要砍一部分，至于说跟国外高校研究所的合作，那就更别提了。"

要知道，因为方辰对科技研发的重视，擎天通信基本上每个月会有一个亿的资金投入公司的各项科研项目中。

如果按照每一万线交换机和其他一些相配套的机房通信设备来计算销售额的话，擎天通信这三百六十万线交换机，至少能创造六十亿的销售额。

那这一年十二个亿的研发费用，就相当于公司毛收入的20。

所以说，毛利润必须维持在30以上，这样的话，减去科研投入的20，还能剩下10的纯利润。

要是每线价格降到一百二十美元的话，减去科研投入，那擎天通信可就只有3的纯利润了。