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第一百九十一章 奥维茨能做的我们也能做（第1页）

有对奥维茨不满的，就有对奥维茨很欣赏，甚至羡慕他的客户，想成为他的客户的。

汤姆·汉克斯在奥斯卡晚会后的晚宴上，就在和同演“长大”的戴安说话。他是喜剧演员出身，这次拿到影帝的提名很不容易。这个人懂演戏，“长大”里把那个小孩子附体的成年人，演的非常好。

这种角色是不容易演的，要从一个大人的表情，身体语言，等等地方看出一个孩子的性格和处事方式，又不会引起怪异的感受，难度很高。

他其实比较欣赏“为人师表（standanddeliver）”的男主演爱德华·詹姆斯·奥尔莫斯。这个拉丁裔演员不靠脸蛋，演一个高中教师，却入木三分。

每个人都有高中老师，所以能把这个角色演的令人信服，又出彩，是非常不容易的。

但是这些都没有用，最后还是达斯汀·霍夫曼两度捧得影帝小金人。他很想了解一下奥维茨的caa是怎么做到的。

“我确实不知道，我也是前年才签在caa的保拉·瓦格纳那里。不过她真的很不错，为我规划了很好的职业生涯，不像我以前的经纪人，只想给我找下一部片酬最高的电影，这样他也能多分点。”

戴安听到了汤姆·汉克斯有意跳到caa旗下，就介绍了一些经验。如果他能签在保拉夫妇，还有理查德这些经纪人名下的话，明显和自己和罗纳德有能够形成合力……

“这是保拉，这是汤姆……”戴安找到了在现场的保拉·瓦格纳。

“汉克斯先生，不需要介绍，我是保拉。”

给两人接上了头，其余的事情就不用戴安关心了。她开始寻找起罗纳德的踪迹。

“罗纳德和里克（尼西塔）在那边……”保拉知道戴安的心思，往角落里一指。罗纳德正在和尼西塔和理查德商量事情。

“独立出来吗？也许还不是时候。”罗纳德和两位经纪人在角落里窃窃私语。

这两人也在现场看到了三个获奖者感谢奥维茨的一幕，先过来第一时间表示和罗纳德站在一起。

经纪公司和一般的制片公司不同，采用的是类似合伙人制的制度。虽然奥维茨占据了一半以上的股权，但是其他的经纪人有很强的自主性。

每个经纪人，都是靠从客户身上收取的费用来生存的。说实话，有罗纳德，或者汤姆·克鲁斯这样有不可替代的作用的明星导演，或者明星演员，经纪人并不需要借助多少caa的力量。

所以他们俩，加上尼西塔的老婆，保拉·瓦格纳，三个人带着一些学徒，和客户从caa出走的话，估计未来五年的收入不会损失太多。当然，这要克鲁斯和罗纳德都跟着他们走。

而奥维茨的收入要远超旗下的经纪人，这是因为，他的主要收入，不是经纪人费用，而是依靠着打包服务，扮演了事实上的制片人角色。

像“雨人”这样的大卖电影，caa的制片业务可以分到票房收入，不会比罗纳德从“辣身舞”上赚到的少。

而奥维茨又买走了当年几位caa创始人的股权，那些票房分成，他可以分到大部分。

既然已经明白，奥维茨是自己获得奥斯卡最大的障碍，那么就要想一个计划来打败他。至于是不是让自己的经纪人从caa独立出去，并不是最重要的。

尼西塔和理查德长出了一口气。他们最重要的客户，被自己的老板被判。罗纳德一怒之下离开caa，转投威廉姆·莫里斯都是大概率事件。

他们已经做好了最坏的打算，与其失去罗纳德和汤姆·克鲁斯等重要客户，独立出来是最好的选择，最重要的是要说服罗纳德他们还会一如既往的服务他。

既然罗纳德没有在发怒的时候做出冲动的选择，他们也要提出更好的条件，来回报客户的善意。忠诚从来都是相对的，客户对经纪人，和经纪人对客户，都是一样。

“我们会调低你的费率……”暂时，他俩还没有突破奥维茨的权势之网，下一届就让罗纳德问鼎奥斯卡的把握，那么就先用降低经纪人分成的小恩惠来表明他俩和罗纳德站在一起的态度。

“我看到了你们的善意，不过没关系，我们还是按照原来的约定来。不过，这次我们也要团结多一些演员和经纪人，迈克尔能做的，我们也能做。”

罗纳德其实并不在乎经纪人从他身上分走的那些钱。作为经纪人，法律上规定，他们只能从自己当导演，编剧的创意报酬上分成。而自己的主要收入，早就脱离了导演片酬和分红，主要是制片人的收入和投资收入了。

要让经纪人卖力，就得给他们足够的钱。如果罗纳德是犹太人，恐怕会趁此机会谈一个对自己最有利的协议，然后一直等到下一次谈判的筹码变动，经纪人衡量背叛和忠诚的成本，再给他们个机会，考虑是不是要在自己背后刺一刀。

为了这点小钱天天算计人，罗纳德觉得没必要。再说尼西塔是意大利裔，他们的文化传统，和华裔有类似的地方，讲究长期的忠诚投资，这样到了关键的时候，对方考虑的就不是短期内的背叛成本，而要考虑长期的收入是不是会受到影响。

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总之，罗纳德已经打定主意。要从奥维茨的身上学习他的一些方法，用剧集合约，绑住更多的caa的客户，让他们和自己站在一条船上。