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第377章 下马威（第2页）

由于欧嘉集团更换了新的董事长，李佳慧所在的康氏企业与雅姿集团当初的处境一模一样。

眼看着今年的合同即将到期，对方强硬的要求康氏企业新一期的合作必须做出百分之十的让利。

杨菁和李佳慧两人这次代表公司约见客户，就是想和对方谈判一下，看看能否把让利降到百分之五左右，争取最大程度减少公司的损失。

“据我所知，江城三大分销商中实力最强的是周氏集团，他们掌控了市场百分之四十左右的销售渠道。”

“而欧嘉集团掌控的市场销售渠道只有百分之二十多，实力对比周氏集团相差甚远。”

“既然欧嘉集团咄咄逼人，那你们康氏企业怎么不尝试一下选择与周氏集团商谈合作？”

秦铭不无疑惑的问道。

“这个……我不知道。”

李佳慧摇了摇头。

选择与哪家分销商合作是公司高层的决策，她只是公司销售部一个小小的部门经理，还没有达到高层的级别，很多内幕她并不知情。

“我来告诉你吧！”

“我们公司生产经营的服装是中高端品牌，而周氏集团走的是高端品牌和奢侈品的路线。”

“之前我曾经代表公司，找周氏集团相关的负责人商谈过合作的事情，可是别人压根就看不上我们公司的品牌，直接拒绝了我的请求……”

杨菁叹口气道，一脸无奈。

“原来如此！”

“你不提醒我，我差点就忘了！”

秦铭一拍额头，这才想了起来。

当初雅姿集团就是因为品牌不符合周氏集团的要求，一直没能与周氏集团达成合作。

后来是他运气好，碰巧用医术救了周氏集团的董事长周老爷子，周老爷子是看在他的面子上，才破例答应了与雅姿集团的合作。

当然，没过多久他就帮雅姿集团研制出了高端药妆，雅姿集团也藉此一举跻身到高端化妆品的行列，名声和效果甚至已经远远超过很多国际大牌的奢侈品。

“这欧嘉集团实在是欺人太甚！”

“如果不是没有别的办法，我绝对不会选择与他们合作！”

杨菁一脸气恼的道。

三大分销商中除了周氏集团和欧嘉集团以外，还有一个是安特企业。

不过，她们康氏企业的规模比较大，而安特企业掌控的分销渠道占有率太低，只有百分之十几，这无法满足她们公司的业务需求。