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第一百一十九章 诚意满满中杯（第4页）

如果在份量不变的前提下，价格下降为8块钱一份，那销量大概率会提升不少，但是每一份咖喱鱼丸的毛利率并没有下降。

销量大增的情况下，整体毛利就会增加。

这个道理，同样适用于源头厂家。

江淼给林吉利解释了一下：“如果你们要使用埃及塘虱作为原材料，除了采购埃及塘虱的成本，一吨埃及塘虱需要再养殖28天左右，大概需要消耗特调饲料300公斤，特调饲料是每吨6000块钱。”

“加上其他成本，每公斤埃及塘虱鱼丸鱼豆腐，成本是8.5元左右，这是我们烟墩山鱼丸厂的生产成本，而批发价则是每公斤30元，毛利21.5元。”

林吉利早就猜到了海陆丰公司的鱼丸成本会很低，却没有想到会低到这种程度。

而林瑞丰则开口说道：“江总，不知道你心里面的授权费用是多少？”

“如果你们真的有诚意合作，每公斤15块钱吧！”

“可以。”林瑞丰脱口而出。

虽然被海陆丰公司拿了15块钱的毛利润，但他们公司还有6.5块钱可以赚。

只要产能拉上来，别说卖出十几万吨了，就算是卖出1万吨鱼丸，毛利润还是6500万。

而苦逼的国泰公司，去年的净利润才八千多万。

虽然海陆丰公司拿走了绝大部分的利润，可谁叫人家掌握着核心技术。

能够喝到一口汤，已经是江淼照顾了。

怪不得林瑞丰秒回。

江淼笑着摇摇头：“别急，我还有其他条件，作为获得我们授权的公司，你们在相关产品的销售上，有必要和我们保持一致，比如鱼丸批发价格和埃及塘虱收购价格。”

回过神来的林吉利点了点头：“没有问题，我们一定全力配合贵公司。”

“另外你们每个季度要收购的埃及塘虱规模，也需要提前一个季度告诉我们，方便我们向周围地区统一发放定向养殖牌照，免得养殖户一窝蜂乱来。”

“我理解江总的担心。”

“到时候你们可以根据上一个季度的申报额度，直接从养殖户采购埃及塘虱，这也可以提升生产效率。”

对于这一点，林吉利倒是非常清楚。

如果整个养殖周期都在自己的养殖基地内进行，国泰的梅拢镇养殖基地有2500亩鱼塘，每年只能养殖4茬，大概只能养殖出15万吨埃及塘虱。

可如果改为收购已经可以上市的埃及塘虱，只需要在鱼塘流水池中养殖28天，这意味着一年有12茬，产能直接飙升到45万吨。

当然，一开始肯定不会如此大规模扩张。

就算是养殖户养得出来，国泰公司和海陆丰公司的鱼丸生产线也吃不下如此庞大的产能。

江淼又补充道：“对于贵公司生产鱼丸过程中的边角料，我们公司会以每公斤1块钱的价格全部收购。”

“可以。”林吉利知道海陆丰公司收购这些边角料的目的是为了做鱼粉鱼油和饲料，而国泰公司并没有相关的产业，只能将这些边角料卖给海陆丰公司。

一旁的黎子轩，已经将条件罗列好了，然后递给江淼：“老板，您看一下有没有需要补充的地方。”

江淼看了一眼：“补充一点，将鱼丸鱼豆腐改为埃及塘虱的深加工产品。”

随着埃及塘虱产能的飙升，单单是鱼丸鱼豆腐两个品类的深加工产品，大概率是消化不了太多产能的。

因此肯定要开发其他深加工产品，比如鱼肉肉松、鱼肉火腿肠、鱼肉肉饼，还有各种火锅丸子。