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第八百六十二章 权威性的展示平台（第2页）

换句话说这几个国家派出商务参赞来洽谈TRJ—500支线客机，等于是告诉世人他们看上了TRJ—500支线客机，准备砸钱买了。

这对数年如一日苦苦寻求民用飞机出海的腾飞集团决定对是天大的利好，也就是现如今腾飞集团还不是上市公司，否则股价百分百会涨到飞起。

意识到这一点的吴平心里还是很高兴，但在高兴之余也不免生出一个疑问：庄总是怎么做到的？

“到了咱们这种体量，在销售上就要把大局意识建立起来，以往那种小打小闹已经不适应今后的发展了，这一点，老吴你还要加强，跟海监我可是帮你铺好了路，怎么转化成业绩甚至如何把握机会，把相州厂的直升机推向海外，你还要好好想想。

毕竟咱们做出的产品是要卖的，玩儿那种酒香不怕巷子深，是会吃大亏的，如何展现自己，如何让别人知道你的非比寻常和比较优势，这才是今后的关键……恩，不多说了，沪市那边还有的忙，先走了，有什么不懂的随时可以给我打电话。”

吴平这边还在想着里面的内在逻辑，庄建业的一段话便再次传到他的耳朵里，吴平这才意识到庄建业这就要去沪市，连忙准备起身去送，结果发现庄建业已经走到了门口，抬手示意了下吴平不必相送，就跟着小童打开房门扬长而去。

　　吴平愣了一下，在准备动身便发现庄建业已经进入电梯消失不见，旋即呼了一口气，念叨了两句展现自己，让别人知道你的非比寻常和比较优势，不置可否的摇了摇头。

但下一刻双眼便是一亮，旋即抬头看向窗外的天空，一脸恍然的说道：“是雷达警戒机，庄总花了两个亿，用雷达警戒机给TRJ—500支线客机做了一场精准的广告宣传！”

但吴平意识到这个最底层的逻辑时，整个人都是骇然的。

如果不是庄建业临走前的提点，吴平无论如何也不会想到庄建业会搞这么大的手笔，雷达警戒机庄建业就没想着挣钱，甚至吴平都敢保证，空军就算没有那1600万的投入，庄建业都会白给空军两架品质一流的雷达警戒机。

为什么？

很简单，航空器这东西不像其他产品，说我这东西做出来了就有大把订单就追过来了，然后蹲在家里赚个盆满钵盘。

而是需要走出去，让目标客户看到，摸到甚至是亲身体验到，这才能让目标客户有可能掏钱下单子。

如若不然，世界上那么多知名的航展是干什么的？就为了找个场子收门票？还不是为了给各大航空制造商一个集中的展示平台，好让目标客户了解到自家的产品是如何如何优秀，从而收获超额订单。

腾飞集团不是没有在航展上下过功夫，可惜因为欧美适航证的问题，就算有目标客户感兴趣，却因为准入问题，长长失之交臂，这也是为什么这两年腾飞集团的航展参加不少，收获却寥寥无几的重要原因。

于是庄建业便另辟蹊径，既然国际上的航展不行，那就找个更加有权威性的展示平台，把腾飞集团的牌头完全打出去，而这个权威性的平台不是别的，正是中国空军！