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第1661章 吃饭喝酒发钱中（第2页）

瞧见坐在桌后，翘着二郎腿的小李厨子，一开口就是阴阳。

“依依姐，这话说的，可有些昧良心了吧？你这边的哪封邮件我不是当天来当天回，哪个报告我没写意见建议的？”

“那也没在眼前快啊。”

“哎呀，有你们在，就不用我喽。”

“噫，这就戴高帽了？”

“这是事实，没你肖总在前面带头冲锋开疆拓土的，也没丰禾的今天不是？”

“啧啧啧，”肖依依看向成子，“听听，听听，大李总就是比你会说。”

成子点点头，“嗯，我刚还说呢，我没他会忽悠。”

“去去去。”李乐起身，“坐吧，聊聊。”

李叔这时候凑过来，递给李乐一个文件夹，“去年的数据，大面上的都在这儿了，细的财报，你得等几天。”

李乐接到手里，嘀咕一句，“叔，没亏吧？”

“没亏，但说盈....看你怎么算了，去年光技改研发和基地还有几个地方的投资.....挣得那点钱，勉强算能裹平吧。”

“呵呵呵，那就行，那就行，咱们往远了看，再说，不也变成资产了，别管是实物的还是其他的。”李乐笑嘻嘻道，伸手一指，“坐吧。之前都是单独聊，今天凑一起，说说呗。”

没人倒水，都自己来，端着杯子围着沙发坐了。

李乐翻开文件夹，摸了只铅笔，计算器，在那噼里啪啦着。

肖依依也没管他，都知道这人的习惯，“嗯哼”一声，带着些许得意，先开了口，“前年咱们对外吹牛逼，说销售额三十亿，那是加上冷链物流和蔬菜那一块儿的业绩，但今年，单食品和饮料这一块儿，已经过了，目前数据是一共三十八亿七千六百万，比去年涨了百分之四十四，其中卤制品......“”

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“出去饮料板块，辣条还是绝对主力，占比百分之二十七，尤其是几个新款大麦系列销量火爆，比如大面筋，单品类破1.6个亿......饼干糕点板块增速较慢，百分之十三，主要是酥之源系列和新上的粗粮薄饼带起来的....”

“糖果类，因为年前的一部分备货和新品没有核销完，目前统计增量在七千两百万左右.....”

李乐一边耳朵听着，手里不停的对照着报表，眼皮都没抬，“渠道呢？”

“除了新藏蒙滇部分地区，全国地级市覆盖率百分之九十四，县级市百分之八十七，最基层的网点，”肖依依顿了顿，“按之前定下的毛细血管策略，我们去年重点推进了村级零售终端的覆盖。”

“通过各地的二级经销商和业务员腿儿着、摩托驮着，目前有直接供货记录的村级小卖部、夫妻店超过十二万家。北方市场做得更透一些，像华东以及山河四省，村子大点的，几乎村村都有。

“十二万.....”李乐终于停了手里的笔，“平均下来一个点一年卖三万多块钱.....村头小店、夫妻店，别是为了冲数量，把那些一年都卖不了几箱货的也算进去了。”

“这数据是人工和系统两边对照，反复核过的，”肖依依显然心里有数，“我们按实际动销能力分了级，A类重点维护，B、C类定期巡访补货，D类的.....确实有，但数量控制在百分之五以内，主要是占个位置，起宣传作用。明年目标是优化结构，提升单点产出。”

“嗯，还是那句话，别光盯着大城市超市那点货架，争得头破血流。村里小卖部，门口挂个咱们的广告牌，店里摆个专属货架，那就是根据地。过年过节，家家户户买零嘴，走亲访友提一箱饮料，量就起来了。继续铺，费用该投就投。毛细血管通了，血才能流过去。但别得血栓，也别浪费血。”