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第89章 价码（第2页）

姚波显然早有准备，心领神会地说道：“市场部已经做好了几套方案，一是买赠活动，买电脑送电脑包，鼠标垫……等一些电子配件。

另外，还有补100元加赠终身质保服务，只要不是人为暴力破坏，都可以来线下门店检修。

最后还有配置升级服务，内存条、显卡那些都可以换，补差价就行……”

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“这……这也送得太多了吧？”

渠道总监不知道市场部搞了这么一套方案出来，惊讶道：“一年下来，成本怕不得增加一两千万？”

姚波笑道：“梁总监，你这就有些大惊小怪了，咱们现在是在抢占市场，打的是一场没有硝烟的战争，不如此，又怎么能和联想那些大厂一较高下呢？真以为靠青花瓷系列本身就可以稳坐钓鱼台啊？

再说了，咱们一年一个亿的广告预算都舍出去了，无非再加一两千万而已，挤一挤也就出来了？”

“没错，舍不得孩子套不着狼，面对消费者，咱们不能吝啬……”

吴海军点点头道：“既然已经决定花钱买口碑，咱们也干脆痛快一点，好人做到底，否则抠抠搜搜的，实在不像话！”

顿了顿，他又问：“对了，关于国企和政府的特供版情况如何？”

姚波有些为难道：“我已经派了业务员去谈，情况似乎不是很好……”

“哦？”

吴海军奇道：“咱们的价格比别人便宜了三分之一，难道还竞争不过？”

“不是这么算的。”

姚波摇摇头：“首先，国企和政府内部多以台式机为主，笔记本的采购量很低。其次，那些大厂们给的回扣太多了，我们给就是亏本，不给的话又根本拿不到订单。”

“给那么多回扣，他们不赚钱的吗？”渠道总监问。

姚波说：“偷工减料呗，这都是老传统了。要么就是好几年前的积压的库存改一改又卖给他们，怎么着都有得赚。”

吴海军沉默了会儿，忽然感慨：“还是这些机关单位的生意好做啊！”

半晌，他摇了摇头，道：“算了，强扭的瓜不甜，别人瞧不上咱们，咱们也不必去热脸贴冷屁股，集中主要力量，服务好消费者才是正理。”

吴海军心里其实隐隐有些意难平，因为从神舟电脑创立开始，他在这些公家单位投标上面就没有竞争过别人，所以老觉得自己被潜规则了，面对这些人也总带着些许怨愤。

现在有了凌平的支持，又打了个漂亮的翻身仗，怨气少了许多，反而不太看得上那些歪门邪道。

不过这些国企单位到底是块肥肉，他也不舍得就这样放过，否则传出去自己这么大体量，公家居然没有采购过一台电脑，真是怎么想怎么丢人。

想了想，他忽然问：“对了，凌总要求开发的那套什么企业管理系统，开发的怎么样了？”

姚波回答道：“已经有了雏形，内部测试也通过了，不过距离正式上线，恐怕还需要一些时间。”

“大概要多久？”

“至少两个月，这还是最快的情况！”

“两个月？”

吴海军眉头皱起，显然有些不满意这个答案。

姚波赶紧解释道：“吴总，这就不是一套系统的事，背后还涉及海量的数据支撑，光是收集数据、分析数据，其工作量就不一般，否则开发出来的系统，很可能会在各企业出现水土不服，不适配的情况。”