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第三百九十九章 恋爱先生之路（第2页）

“谈不上建议。”叶运摆摆手，“但我确实也在想，那《跳起来》是一个月出一期，这对我们摆货其实挺有挑战的，它刚出来的第一个星期卖得肯定是最好的，但是后面三个星期，可能就销量要降下去了，我们如果要给它一个固定的货架的话，这会造成浪费，你也知道，你们肯定也知道，我们每一个货架都很紧张，如果不能够达到足够的销售目标，就等于卖砸了。”

陈思琦忽然从她的包里拿出了一沓装订好的材料。

“叶总，请你看看，这是我和我编辑团队在五个不同的城市，调研了十二家兰森便利店，其实便利店的装璜格局基本一致，你们肯定也有着严格的要求，打造统一的店面形象，您看，每一家便利店都给客人们提供了一个可以吃泡面的长条桌，另外，收银台后面的墙壁也是空的。”陈思琦将他们拍摄的图片指给叶运看，“因为咱们也是试一下嘛，考虑到货架非常珍贵，我们也希望能够不影响你们原有的安排，再加上《跳起来》杂志虽然不是小东西，但它很薄，一方面，也许我们可以在这个长条桌的墙侧安装一个杂志的置物架，钢架做的置物架就好，厚度不超过2厘米，占用空间就是两本杂志竖起来摆放的大小，几乎不会影响到长条桌本身的使用空间，另一种方式，是在收银台的后方做一个悬挂在墙壁上的杂志架，一样，这就更不占用店面原有的使用空间了。”

叶运有些惊讶地接过陈思琦做好的调研报告，翻了翻，一看就知道，人家是花了大力气在认真做这件事的。

“当然，其实我们更加希望杂志能够出现在客人们可以亲手碰到的、更直观的位置，只是这样的位置基本上都已经有安排了。”陈思琦说，“如果这三个月的销售情况证明《跳起来》能够在兰森卖出不错的情况，那咱们再认真沟通一下安排什么位置的货架更好，你觉得呢？”

叶运沉吟片刻，说：“其实我一开始打算给你们安排的位置是收银台电脑旁边，做一个竖立的杂志架，每一个人在买单的时候都可以看到，这样也不占用我们原本的地方。”

“这样当然更好了。”陈思琦马上说。

“因为咱们的杂志是有塑封的，大家也不可能拿起来翻看。”叶运说，“每一个店面都提供一本可以拆开塑封，让大家翻开内容的呢？这一本就放到长条桌那儿，供客人们翻阅。”

陈思琦当机立断地点头，“没问题。”

每家店一本杂志的实际制作成本跟这一次合作可能产生的销售额相比，完全不是一个量级。

“收银台后面的墙壁用来张贴杂志的宣传海报，可以吗？”陈思琦马上就改变了思路，“所有这些物料都由我们来安排提供。”

叶运说：“兰森在玉明总共有527家门店，前面三个月，先按每家店每一期10本来送，再加一本提供给客人们试阅的，那就是11本。”

“好。”陈思琦点头，“叶总。”

这一次合作，兰森是不跟《跳起来》做采购的，等于就只是为他们提供一个销售渠道。

他们要自己负责盈亏，卖出去了兰森来追加订单，卖不出去他们要再自己拉回去。

算上人力、物力和海报、杂志架等相关成本，每个月十十多万元就这么砸了进去。

幸好运货取货这件事可以直接走兰森的运输系统，他们只需要安排人把杂志送到兰森的仓库就行。

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跟叶运聊完，陆严河和陈思琦跟他道别，一起走在大街上。

工作日的下午，又不是热闹的中心区域，人不是很多。

陈思琦俨然很兴奋。

她似乎对这个合作充满信心，有着势在必得的劲头。

但是，杂志在便利店到底能不能卖出去？

这还是一个未知数。

陆严河也不知道最后会是什么结果。这也没事，反正有机会了就试一试。在这样一个并非纸媒的顺水时代，只能不断找机会去加把火，才能让它站稳脚跟，存活得更长一点。

就像陈思琦一直在坚持做的校园行活动。

主动和学校的学生部门、组织、社团联系，带着杂志和签约或者合作作者们进校园，讲座，交流，读书会，等等，每一次可能一个学校也就顶多一百来号人参加，但依然坚持做下去。

为什么？因为要不断拓宽《跳起来》的影响力，要让每个学校都有一些学生读《跳起来》，尤其是年轻的学生，当他们成为了读者，也许就是未来三年、五年甚至是十年的读者。