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在短时间的接触之后,我已经对这个花生油厂的老板有了一个大体的判断。
从一个很成功的小商人小老板,想要变成一个成功的大老板,在第一步就被钱卡住了,动弹不得。
手里拿着各种各样的专利,但是却不愿意把这些专利卖出去,而是要拿在自己手里,自己生产。
卖商品和卖机械那是不一样的,在卖花生油这方面,他可能拥有十几年或者二十几年的经验。
可是在卖机械这方面,他就是一个门外汉,一窍不通。
他生产出来了机械,找业务员出去推广,这完全是另一个行业。
他把事情想的太简单了,有些商品人人都需要,根本不愁销路,薄利多销。
而有些商品的客户拥有一定的局限性,大型的集团企业都有成套的设备,不会轻易的更换。
因为这需要一笔大的资金,就算要更换那也会买断专利,不会受制于人。
而那些小作坊小工厂,只要能够正常生产花生油并且有销路的,哪一家没有正在使用当中的机器和机械?
而对于那些机器机械落后,生产出来的产品不达标的小作坊,那么就会导致一个问题,他们的盈利情况会很差。
本身就已经举步维艰,谁还会花大批资金去购进新设备?
不是没有这个可能,但是可能性很小……
所以我觉得他以个人的名义来做这笔生意,十有八九是做不成的。
但如果他以公司以集团的名义,把品牌推广走向全国,那大概率是可以成功的。
现在他没有这个能力,也没有这个资金。
如果我的判断没错,像这样的人再往下拖一年时间,他就会整个垮掉。
到时候他会变卖所有的专利,因为他要生存,但是期间投入了所有资金,所有的欠债不一定能够支撑到那个时候。
在我看来这并不是一个优质客户,反而是一个风险很高的客户。
正所谓隔行如隔山,就单看他盖这个三层的办公楼,就知道他是一个对未来没有规划,没有预期的一个人。
他不管是卖机械还是卖花生油,他都用不到这个三层办公楼,可他就把这个楼盖起来了。
他以为他能像别人那样,做一个集团做一个公司,有一个彰显实力的门脸。
可事与愿违,现在这里的一切都是最好的证明。
“老板,两天之内偿还所有的欠款,你能还吗?”
“我还不了。”
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