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第七十章 为谁的斗志满满（第1页）

2015年7月23日，木曜日。

夏日午后的太阳炙烤着成田国际空港至东京市区的高速公路，柏油路面看起来越发黑亮，甚至给人正在融化的感觉。灼热的阳光透过车窗玻璃照射在车内三个人身上，即便开足了空调，也有刺痛的感觉，不免让人有些焦躁。

coniconi日本分社社长田义和正聚精会神地开着租来的轿车向着东京方向疾驰，但仍然分出注意力倾听后座林真秀和易旭的对话。

“我委托的那位爱贝克斯董事昨天告诉我，情况不容乐观，你们和Aniplex的关系确实很好，奈何贱鹅给的钱太多，要不是董事会还在犹豫交给贱鹅代理后，FGO会不会变成第二个，现在大局已定。”

“嗯，还有办法扭转吗？”

“所以今晚的饭局很重要。”林真秀取出手机，找出一张照片，递给易旭看，“这是Aniplex管理海外业务的执行役员兼版权事务担当后藤秀树，他对FGO代理权有很大的话语权，说服他就有机会，我通过宣传部担当高桥佑马把他约出来，今晚我们好好和他谈下。”

Aniplex是索尼音乐娱乐的全资子公司，但后者通常不干涉具体运营，权力全都掌握在执行役员手中，包括担任代表取缔役的执行役员社长、辅佐社长的二号人物执行役员专务，以及各自分管一部分业务的普通执行役员。

易旭精神一振，“我们之前都是和执行役员兼经营企划部部长落越友则打交道，FGO代理权这件事上，他虽然倾向于我们，但并不能做主，你能约出来这位，再加上落越部长替我们说话，把握就更大一些了。”

林真秀点点头，“他明年会升任执行役员专务，全面负责运营工作，如果FGO被代理商抄袭，追究起责任来，他的执行役员专务就不稳了，所以他是最有可能被说服的，而且既然能被约出来，估计他也在担心抄袭这件事，就可能会再看下coniconi开出什么条件来做最后的决定。”

“你有什么建议？”

这个问题林真秀考虑过很久——不只为了coniconi，同时也是为了他自己，有了不少想法，“具体条款是核心机密，打听不出来，但既然传过来的消息用了‘碾压性’这种词来形容，显然不可能再在财力上和贱鹅拼了，只能剑走偏锋。”

易旭静静地听着。

“首先代理费可以只是适当增加，但分成比例要大幅提高。”林真秀解释，“现在能确认的是，贱鹅的出价是每年固定代理费很高，但分成比较低。看起来Aniplex可以旱涝保收，可FGO在中国市场的前景谁都知道很光明，要是营收超出预料很多，那些执行役员不好向董事会交代。coniconi如果能提高分成比例，显示愿意和Aniplex共同分享中国市场的诚意，可以抵消一部分贱鹅的高代理费优势。”

“这个可以考虑。”易旭答应得很快，估计早有准备，“具体比例我到酒店后再和国内商量下。你要是能帮着打听出底线就最好了。”

“这我会尽力。”林真秀答应了，接着说其次，“但是营收和利润如果不及预期，分成比例再高，他们一样无法向董事会交代。除非两家有特殊关系，按照日本企业愿意做百年生意的习惯，那就不是问题了。”

“特殊关系？总不会是互相持股吧。”

“这不至于，我的意思是，你可以考虑下提出一些打消他们顾虑，加深关系的建议，把两家企业绑定得更紧密一点。”

“比如？”

“第一，承诺代理期内不开发同类型手游；第二，对每年购买Aniplex制作的动画片数量给出具体的保证；第三，答应积极出资加入Aniplex发起的动画片制作委员会。”

“这不是加深关系，是投降。”易旭立刻摇头，“第一条没什么问题，第二条等于允许Aniplex什么垃圾都可以往我们这里扔，还要我们出钱；第三条本身不是坏事，但投资不能自己决定，和片面协定关税有什么不同？答应这些条件，coniconi就是Aniplex的附庸了，不行。”

“这不叫附庸，叫合作伙伴关系。”

“我知道，不就是丰田和它的供应链吗？”易旭冷笑，“但是爱信、电装、捷太格特、爱知制钢，哪个股东名单里没有丰田的名字，有的还是丰田控股，难道你要coniconi成为Aniplex的子公司吗？”

虽然被置疑了用心，但林真秀还是耐心相劝，先是用“你们现在可是1722亿元人民币的估值，比Aniplex高不知道多少倍，它们怎么可能买得下你们”委婉地指出易旭说的事不存在可能性，然后解释他的想法。

“第一条你既然同意就不多说了。第二条关键在数量上，你稍微在现有数量上加一点，问题也不算大吧。而且，你可以把成功申请到国际交流基金补贴作为前提条件。真遇到不想要的动画片，就让田社长找铃木课长，借他的手否了，谁找不出毛病来。”

说到这里，为了缓和下气氛，他对着驾驶座方向喊了一声，“田社长，你和铃木课长现在是不是关系好到能一起去歌舞伎町一丁目了？”

在得到一声干笑和“我和铃木课长从没去过”的回答后，林真秀笑了笑，继续他的劝说。

“第三条没有数量和金额要求，而且Aniplex每年投资的动画片数量大致固定，就算每个都投，份额少一点，总额也不会很高，有的它还未必肯让你投呢。相比拿到FGO可能得到的几十亿营收，这点承诺还是值得的，而且可以限定在代理期内，问题不大。关键是有了这三条，Aniplex的执行役员才好向董事会解释为什么不选贱鹅。当然，这些只是我个人建议，采纳不采纳还要你自己决定。”