一个销售员的自白书百度百科(陈少维)_第二十三章再次家宴第1页

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第二十三章再次家宴（第1页）

我看着他说“我告诉你，为什么要你们一定要掌握专业知识，首先，咱们的产品是半成品，半成品和成品有一个本质的区别，那就是我们的产品，不能让人一目了然，所以，必须要有参数说话。再次，你有销售技巧，可你连产品都介绍不清，你的销售技巧说给谁听啊？最后，如果我们客户比我们还懂产品，你觉得你的销售技巧有用吗？而我们的客户恰恰都是非常懂产品。你们最先面对的往往不是采购经理，而是生产总工，技术总工，你觉得你的销售技巧对他们有用吗？“

另一个人说道“即使这样，我看之前进销售部的人也不一定能答出这些题目啊？”

说巧不巧，小海刚好走了进来。我叫小海过来说“小海，是我之前招回来的，我是开了后门的，现在让他现场答给你们看。”说完，小海就要拿笔答题。我制止了他说“直接说给他们听！”

然后，小海就站在他们前面，流利地说出每一道问题。我又问了2道再难一点的题，小海还是可以对答如流。这下，没人再有意见了。

赶走了剩下的4个人，我对着留下来的说，这两天，先在销售部看下资料，等季度会时，我一人给你们找一个师傅，先跟着跑一个月，之后，再下市场。

都到了下午4点多，我才忙完手上的事，打算提前下班，就和陈桦说，我要先走了。谁知道陈桦先说“今天我得先走一会儿，晚上冯总要我作陪，请个客户吃饭。”

我哦了一声说“怪不得穿得跟只雀似的，原来有约会啊！那你去吧，老冯在办公室吗？现在要走了吗？”

陈桦点了点头说“应该在吧，他说6点来接我！”

我好奇地问道“6点来接你，现在是4点，你急个什么劲儿啊？”

陈桦不满地说“我就不能早走一会儿啊？我可是天天加班的！”

我解释道“我不是那个意思，你不来都行，只要你把你手下的工作做完，我就是好奇而已。一直挺敬业个丫头，就因为一个饭局，你至于吗？请非洲总理吃饭啊？”

陈桦没理我，说了句走了，就走出了销售部。

我上楼去找老冯，老冯正在打电话，看我来了，挥手叫我坐。就听老冯说“你就编吧，接着编！就这么大点事，让你说得跟上月球似的难，就问你帮不帮吧？”

电话那头不知说了句什么，老冯笑着说“这就对了嘛，明天我就叫我们那漂亮的财务总监过去办手续。”

说完，挂了电话，大手一挥说道“成了！2000万到手，广大银行的贷款下来了，大事要成啦！”

我高兴地问“集团那边也没问题了吗？”

老冯说“这不今晚，请集团那边的几个董事吃饭，这群老家伙，不好对付啊！”

我说道“我说陈桦今天打扮的这么明人的，原来是打算色诱这群老家伙啊？”

　　老冯说道“就是想色诱他们，他们也得行啊？李总不在，莫珂又和他们都认识，想来想去，也只能陈桦去调节下气氛了，你不会有意见吧？”

我忙道“哪能呢？话说，你也没有个助理，还真不方便，不如，把陈桦给你调回来当助理算了，我那儿也不需要，再说，小华也快回来上班了，我还打算用回小华，陈桦就留给你吧。”

老冯不怀好意地看着我说“你小子，怎么会这么大方，不如是用完了，就扔吧？”

我不满地说“这么说不合适吧？把人家陈桦当什么了？把我当什么了？就这么定了。”

回到公寓，胜男正在做饭，我看着胜男穿着围裙，样子有点滑稽，全副武装，正在对付一条鱼。鱼生猛的很，胜男根本抓不住，手一滑，鱼直接掉到地上了，吓得她直往后退。

我笑道“你这当警察的，怎么连条鱼都不敢杀啊？”胜男委屈地说“哎，都说百无一用是书生，我发现我还不如书生呢！”

我把鱼往塑料袋里一装，和胜男说“走，回家吃饭去，我妈可下命令了，说你明天走，今天怎么也得回家去吃饭，叫咱们两个今天务必回去一趟。”

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