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第一百零三章 中京的变化（第2页）

我摇了摇头说道：“不知道，不过，听说了中京高层重新洗牌了。怎么了，这总监有三头六臂啊？”

罗总正经了起来说道：“这人我认识，实干型的，为人很低调，但很有实力，人脉广，脑子灵，最主要的是身份，家庭背景很厉害。”

我哦了一声说：“很少听你这么夸人啊？谁啊？我认识吗？”

　　罗总摇了摇头说：“你应该不认识，也是广东人，我们广东商会的副会长，以前是华大集团总裁助理，复旦大学经济学博士，还在央行干过几年。”

我哇了一声说：“有点厉害啊！有实际销售经验吗？”

罗总点了点头说：“何止是有经验，简直是久经沙场，经验丰富啊！”

我好奇地问道：“我还真没听说过，有这么一号人物啊？怎么就突然冒出来了？他这么高的起点，怎么就做中京的一个销售总监啊？”

罗总夸赞道：“这就是他的高明之处，先做事，后邀功。”

我哦了一声问道：“孙胜国请回来的啊？东方神奇应该也请不动这样的人物吧？”

罗总惊讶地回答道：“你还不知道啊？孙胜国被查了，现在中京和他一点关系都没有了，他们上层全部撤换掉了。现在是胡军生掌权了，胡军生你总认识吧？”

我呦呵了一声说：“不会吧，堂堂中建材董事长，来主管中京？这是下了多大的决心啊？胡军生可是年年十大经济人物，有着企业再世华佗之称啊！这是降级了吧？犯错误了？”

罗总撇了下嘴说道：“你还真是孤陋寡闻啊！国家现在对三个行业重点管制，医药，建筑材料，和家用产品。中京这几年在建材方面亏得一塌糊涂，大部分资金被用来投资家电行业，导致两头不到岸，收购回来的企业，大部分都是负资产的，不但不赚钱，还年年亏，上面一气之下，要求彻底整顿，可这烫手的山芋，谁敢接啊？没有三两三，谁敢上水泊梁山啊？我猜胡军生也不想去的，没办法啊！”

我重视了起来说道：“他来了，咱们可就得小心点了。你还没说，那个销售总监是谁呢？”

罗总拍了拍脑门说道：“说到胡军生那去了，这销售总监是一位红三代，上面关系就不用说了，是胡军生的学生，你记得你原来接触的铁道部公司吧？那公司就是人家管过的，以前销售火车，和高科技产品的，都是做出口的。和外国人斗智斗勇的，你说经验丰富不？这人外有人，天外有天啊，不服不行。”

我嗯了一声说：“那是挺牛逼的，可和咱们关系也不大吧？总不会还和咱们对着干吧？”

罗总摇了摇头说：“怎么不会？他不找到我，我怎么可能知道的这么详细呢？”

我愕然道：“找你了啊？你怎么说？”

罗总咧着嘴说道：“什么我怎么说？你应该问他怎么说？”

我哦了一声问道：“那他怎么说？”

罗总笑道：“你还真听话，也没什么，给我讲市场形式，分析行业发展，和他们中京未来的发展走向。其实他说的还是挺有吸引力，他没有说咱们万众怎么不好，他也没有把万众当成竞争对手。我觉得他要把中京，发展成跨国企业，他未来的市场也在海外。同时，他对万众的海外市场，也很了解。他知道南美，北欧，东南亚地区是万众的主市场，他要进军的市场是，中欧，西亚。”

我嗯了一声说道：“他很有见解，眼光也很独到，气吞山河的气势啊！那他找你干什么？”

罗总笑嘻嘻地说：“我是广东最大的家电代理商，他找我肯定是想我做他的代理商啊，不过，他想我，和他一起做海外市场。他的意思是想借鸡下蛋，想用我的资金，帮他开拓市场，帮他赚钱。”

我疑问道：“他为什么要用你的钱？他们中京不是很有钱吗？用你的钱，不是就得给你分一杯羹，没理由啊！”

罗总嘿嘿地笑着说道：“中京现在今非昔比了，钱还是有的，不过，就不能像以前一样，大手大脚的花钱了。每一分钱，都得花在点子上。申请资金非常的麻烦，同时一旦亏钱，都要负起一定的责任，而且是终身责任。所以，他不傻，他肯定不可能全部花自己的钱，一定要风险分担。”

我点了点头说：“这种方式有好处，但也有很大的缺点。好处固然是风险分薄了，但市场可能就掌握在别人的手上了，同时利润点一定是少了很多。他这种是和代理商做合伙人，其实这种合作方式，在很多国家都是这么做的，在国内的外企也有这样做的，不过符不符合国内的企业，就不好说了。他们是想把代理商拴在一起，但代理商未必肯，不一定能和他一条心的。”

　　罗总嗯了一声说：“这是个问题，但肯定是有条款约束代理商的，我没答应他，所以不知道什么条款，估计好不了。我出钱，还出条款约束我，何必呢？再说，钱我也赚够了，不想再折腾了。”

我哼了一声说：“你不是不想折腾了，也不是钱赚够了，钱还有赚够的时候？是他的条件吸引不到你。另外，你也知道我们万众对代理商，管理的更严格，一旦触碰了底限，再想回来就难了。”

罗总嘿嘿地笑着说：“说得这么现实，主要是我舍不得你和董总，你和董总对我这么好，我是和万众一起成长起来的，我不能忘恩，不能忘本，我是在万众起家的，也会一辈子跟着万众的。”