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第二百二十二章、挤入专利联盟（第3页）

索尼有品牌，收购了哥伦比亚营业，有自己的唱片公司。三友电子有华国这个广阔市场的先机，有让索尼也意外的研发投入力度和决心、能力，一下子把水搅浑了。

说白了，带不带三友电子一起玩？

不带可以，三友电子还可以倒向东芝、松下的技术方案。

这会是持续时间很长的谈判。

但方向很明确：DVD已经在路上了，国内的VCD厂商们，却还只在VCD机的领域内打价格战。

由于三友电子的乱入，国内VCD机市场要成熟得更早一点。1995年，全部的出货量已经超过40万台，是宋阳记忆中的近两倍。

卖价，其实也已经有小品牌打到了3000出头。

而1996年，VCD机的价格其实会打到2000以下。宋阳把新机型定价2980，其实也只能引发短时间内的惊骇。

毕竟是新机型，毕竟是品牌也已经有影响力的魅影VCD。

但VCD机，大概率只有两年的好光景了，最多三年。

明年，恐怕市场出货量就得飙升10倍，甚至超过500万台。

到后年，更是会突破千万台。

标王的竞标一结束，宋阳在周密的保护下到了香岛。

索尼派过来的代表，名叫宇田鹰臣。

都说英语。

宋阳听着他的口音有点心累，只是认真举着例子：“和日本的广播电视体制不同，华国的中央电视台有着无与伦比的覆盖面、权威性和收视率绝对优势。最黄金时段的广告，效果就是这样。我经营着华国目前最出色的广告公司之一，这一点，请让我用数字来证明。”

波道BP机是和摩托罗拉竞争的，对手是强无敌的品牌了吧？

拿到标王，波道今年的销售额相比去年已经翻了十倍，目前直逼15亿元。

孔府宴酒同样不差，虽然不是标王，但因为在央视的广告运作，销量也翻了近5倍。

“魅影VCD明年的目标，同样是翻十倍，到达200多万台。”宋阳说道，“一旦明年底再推出全新一代的DVD，尽管1997年度的销售属于开拓期，但一定能占领这个产品在华国消费者心目中的品牌认知。”

与此同时，又列举了这三年多来华国重新定准方向后的发展速度、工资水平的上涨幅度，还有巨大的制造成本优势：“宇田先生，索尼在华国投资建厂，自然是深知这一点的。为什么不好好利用这一点呢？标准，加上更低生产成本带来的价格优势，在专利、利润率上，我们都能携手享受更美好的前景。”

“贵公司的弱点，是品牌。”宇田鹰臣笑了笑，“虽然已经率先拿出了解码芯片的试验品，这一点确实很厉害，我表示敬佩。但是，其他的解码芯片，也在路上呢。可选择的算法有很多，些许的效率优势，是可以被其他方面平衡的。”

“有优势，为什么不用呢？”宋阳笑着反问，“因为三友电子是华国企业？我们已经在VCD这种更初级的产品上，为DVD检验了市场潜力。宇田先生，你该清楚时间是多么重要。率先牵头组建专利联盟，确定好真正能占领市场的标准，后面的利益可比仅仅销售一些DVD机器大多了。”

宇田鹰臣沉默着。

宋阳又说道：“在半导体领域，索尼引以为傲的是图像传感器。但是，东芝半导体可是这个领域的庞然大物。现在既然我们已经拿出了最初的解决方案，索尼为什么不加入进来呢？”

“加入？”宇田鹰臣神情一动，“宋先生愿意在这个领域合作？”

“当然。”宋阳说道，“我们的芯片，生产采取的是代工形式。现在有了初步方案，下一步还要进行优化。光盘、机芯……如果我们和索尼继续联合开发，又有时间优势，那么会在DVD市场最初的阶段在整体性能表现上远超其他竞争对手。后续在机芯和光盘上，利益可都是索尼独享。而解码芯片这一块，索尼的成本也会低于其他人不少。”

这是宋阳早就想好的。

魅影DVD当然可以只用自己的芯片，但如果这芯片卖不到全球，就谈不上所谓的称谓真实的市场标准。

DVD的主要市场，其实是海外，出口会站更大的份额。