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三千九百一十七章 要想赚钱先退款（第2页）

吴建华也微微点头，脸上满是凝重，说道：“林老弟，做生意讲究的是稳扎稳打。虽然这楼盘有一定潜力，但就目前的情况来看，风险和收益不成正比。

咱们得为长远考虑，不能贸然行事。”

吴彤似懂非懂地听着大人们的讨论，虽然不太明白那些复杂的经济数据，但也感受到了事情的棘手。

她歪着头，看着林宏瀚，轻声说道：“林叔，要是风险这么大，要不咱们再想想别的办法吧，别让自己太为难了。”

林宏瀚看着吴彤，勉强挤出一丝笑容：“小彤，谢谢你的关心。我知道这事儿风险不小，可我还是不甘心就这么放弃那笔欠款。

我再想想吧，看看能不能找到一个更好的解决方案。”

看着林宏瀚那为难的神色，吴浩转换语气笑着说道：“如果非要接手这个小区的话，也不是没有办法。”

“哦”听到吴浩这么说，林宏瀚顿时精神过来，看向吴浩急忙问道：“什么办法”

吴建华林磊包括吴彤都转头看向了吴浩，露出了好奇的神色。

吴浩坐直了身子，眼神专注而坚定地说道：“林叔，我们能不能先从那已售出的540套房子入手。当前这些业主因为楼盘烂尾，心中必然充满了焦虑与不满，我们正好可以利用他们想要解决问题的心理，和他们展开协商退款事宜。”

“退款”不止林宏瀚，就连其他三人都被吴浩这段话惊了一跳。

林磊不由的开口说道：“姐夫，这样一来的话，那岂不是我们要亏大了，这等于要退二十个亿呢，按照目前我们公司的实力，恐怕承担不了。”

听到林磊的话，吴浩摆了摆手，示意他稍安勿躁，然后继续说道：“先别急，听我把话说完。虽然表面上看退款会让我们在短期内承担较大的资金压力，但从长远来看，这或许是盘活这个楼盘的关键一步。

而且也没有那么多，这540套住房中大部分都是贷款购房，真正全款购房的业主是少数甚至说是极少数。而根据相关规定，银行这边不可能将购房贷款一次性全部给开发商，而是分阶段拨付。所以在这个小区烂尾的时候，银行这边肯定也已经冻结了相关款项，所以我们真正要给业主退回的并没有那么多。

所以这方面，我们可以组建一个专业且经验丰富的协商团队，成员包括法律顾问、心理咨询师以及沟通能力强的工作人员。

先对这些业主进行分类，比如按照购房时间、付款方式、对楼盘的期望等因素进行划分，然后针对不同类型的业主制定个性化的协商方案。

然后和业主协商一个合理的退款方案，比如分阶段退款。

先支付一部分款项，缓解业主的不满情绪，同时承诺在一定期限内完成剩余款项的退还。

我们还可以向业主承诺，不仅会全额退还他们已支付的房款，还会给予一定的利息补偿，利息可以参考当前银行的贷款利率来确定。

同时，我们可以与业主签订协议，在退款的同时，约定他们放弃对该楼盘的其他权益，并且在未来小区重新开盘销售时，给予他们一定的优先购买权和优惠折扣。

另外，我们在退还房款时，可以扣除一部分已发生的合理费用，比如前期的建筑成本分摊等。这样一来，实际的退款金额会比要少一些。