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第1402章 网约车大战2（第1页）

“市场足够大，完全容得下两个顶尖的网约车平台。”李焕的目光锐利如刀，言语间透着一股不容置疑的笃定，“对方如此急切地推动合并，无非是想快速垄断市场，然后包装上市，收割利润。这与我的经营理念背道而驰。”

他身体微微前倾，清晰地道出自己的立场：“我的意见很明确：不仅不合并，而且要继续打下去。”

“继续打下去？”一旁的蔡崇信忍不住追问，语气中带着对现实的忧虑，“如果还是沿用之前的打法，每天上千万的补贴消耗，这根本是无法长期维持的。资本市场的耐心也是有限的。”

“我说的‘打下去’，不是指继续那场简单粗暴的补贴大战。”李焕从容地摆了摆手，“柳老爷子既然亲自出面，那我们就把话挑明。如果他们执意要打烧钱战，我们奉陪到底；但如果他们也不想进行这种毫无意义的消耗，那就各自罢兵休战，换个战场。”

他环视二人，终于亮出了底牌：“在我看来，两家公司最终的比拼，绝不应该是谁的钱包更厚，而是技术研发的深度、安全标准的严苛、司机培训的体系，以及最核心的——用户体验。这种基于服务创新的良性竞争，才是健康、可持续的正道，而非野蛮地撒钱。”

“理念我完全赞同。”杰克马沉吟着，指节轻轻敲击桌面，点出了最关键的现实阻碍，“但如此一来，我们等于拒绝了柳老爷子的调和方案。他推动合并，就是要为资本寻求一个快速退出的通道。你的这个‘良性竞争’方案，周期长、见效慢，恐怕……柳老爷子那边不会同意。”

李焕迎上杰克马犹疑的目光，神色没有丝毫动摇，语气平和却带着不容置疑的坚定：“马老师，这不是讨价还价的筹码，而是我们能够合作的基石，也是唯一的方式。”

他直起身子说道：“柳老爷子同意与否，取决于我们如何定义‘胜利’。如果他追求的，是催熟一个垄断巨头然后快速套现，那我的答案无疑是‘不’。”

“但如果他愿意看到的，是一个根基稳固、能穿越周期、真正创造长期价值的伟大企业，那么我的道路，就是唯一正确的选择。”

一旁的蔡崇信眉头紧锁，试图从财务角度再次权衡：“李总，你的理念很吸引人，但放弃合并意味着我们要独立面对一个获得七亿美元输血、且可能得到柳系资源全面支持的滴滴。这场仗的代价……”

“代价？”李焕轻轻打断了他，嘴角泛起一丝看透本质的笑意，“崇信，你只算了我们继续竞争的财务成本，却没算合并后失去灵魂的代价。”

“一个被资本裹挟、只为上市而生的公司，能走多远？快的的核心价值是什么？是它通过技术和模式创新，真正改善了出行体验。如果我们自己都放弃了这个根本，去追求短期的资本游戏，那才是最大的、无法挽回的代价。”

他的目光重新回到杰克马身上，话语直指核心：“马老师，你当初创立阿里，初衷难道是为了快速包装上市吗？我相信不是。您是为了‘让天下没有难做的生意’。”

“今天，快的和滴滴之争，本质上也是一样——我们究竟是想创造价值，还是只想掠夺价值？我选择前者。我相信，只要我们能证明这条路能走通，能带来更稳定、更巨大的长期回报，资本，包括柳老爷子，最终会做出明智的选择。”

会议室里一片寂静，窗外江州的夜色是唯一的背景音。杰克马靠在椅背上，双眼微闭，手指无意识地在扶手上轻敲，进行着最后的、也是最重要的权衡。

李焕没有催促，他耐心地等待着，对自己提出的道路充满信心，也相信杰克马会做出最明智的选择。

不管日后杰克马在互联网上受到多少人的非议，但李焕从内心深处认为，杰克马是一个有着家国情怀的企业家。

这一点从当初的一则新闻上就能看得出来，当时还未创业的杰克马骑着自行车漫步杭州街头，在看到有人在偷下水道井盖时，在众多过往的行人当中，杰克马是唯一停下来制止的。

当然在制止的时候，杰克马紧紧握住自行车手把，那架势很有对方一旦动手，他就骑自行车快跑的架势。

在保证自身安全的情况下，路见不平拔刀相助，其实这也是日后杰克马的行为习惯。

片刻，杰克马睁开双眼，眸中犹豫尽散，取而代之的是一种破釜沉舟的决断。他不再看身旁的蔡崇信，而是直接向李焕伸出手，斩钉截铁道：

“好！那就按你说的办。不合并，不垄断，回归价值，打一场‘不一样’的仗！”他顿了顿，脸上露出了那标志性的、带着几分江湖气的洒脱笑容，“至于柳老爷子那边……我来跟他解释，大不了挨他一顿臭骂。”

“合作愉快。”李焕微笑着，有力地握住了杰克马的手。

两位掌舵人一锤定音，大局已定。剩下的具体条款，自然有双方专业的法务、财务和技术团队去仔细拟定。

当橙子科技与阿里联手注资快的的消息正式传出，原本以为大局已定的互联网界瞬间沸腾。

此前，在柳家携巨资入局滴滴时，几乎所有旁观者都认为这场烧钱大战即将以合并收场，没人料到，半路会杀出李焕这个变数，以一种截然不同的理念强势入局。

战火重燃，但竞争的维度已然改变。滴滴凭借柳清拉来的七亿美元巨额投资，在现金储备上暂时占据优势，声势浩大。

而快的则在引入橙子科技后，迅速获得了难以复制的生态支持，橙信支付在客户端为“快的”打车开通了独家流量接口。

这意味着，数以亿计的橙信用户无需额外下载App，即可在橙信内直接呼叫快的车辆并使用橙信支付，这种丝滑的体验和巨大的流量倾泻，瞬间为快的构筑起一道坚实的护城河。

战争的焦点，开始从单纯的“撒钱补贴”，转向了“生态赋能”、“用户体验”和“技术创新”的综合性较量。