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第1509章 西部自驾游9（第1页）

这个问题像一盆冰水，让刚才火热的讨论气氛瞬间凝重。曹毅脸上的兴奋稍稍褪去，取而代之的是一种混合着坦诚与无奈的沉重。他舔了舔有些干裂的嘴唇，目光投向远处空旷的原野。

“说实话，老三，这是我们现在最大的短板，也是最没底的地方。”曹毅的声音低沉下去，“我们想过联系一些大型肉企，也调研过高端生鲜市场和特色礼品渠道。但一方面，我们的量在初期可能达不到大企业的稳定采购标准。”

“另一方面，品牌没有知名度，进入高端市场门槛高、费用大，我们挤不进去，也烧不起那个钱。现有的销售，基本靠零散的本地消化和部分低价的统购统销，利润薄，抗风险能力极差。”

他顿了顿，看向李焕，眼中带着毫不掩饰的求助：“传统的农牧产品销售，渠道为王。我们缺的不是好东西，缺的是能把好东西卖出去、还能卖出好价钱的路子和能力。这方面，我们县里……甚至省里，资源都很有限。”

高原的风呼啸而过，卷起地面的沙尘。这个问题悬在空中，比海拔更令人感到压力。

李焕没有立刻回答，他重新点燃一支烟，眯起眼睛，望着湛蓝天空下游弋的几丝云彩，大脑在飞速运转。

这不是简单的慈善捐款，而是需要构建一个完整的商业闭环。销路，是产业链的终端，也是决定整个项目成败的阀门。

几口烟后，李焕缓缓开口，声音不大，却带着一种清晰的战略构思：

“既然传统渠道难走，那我们就不完全走传统路子。老曹，你想过没有，品牌化、体验化、数字化，这三条路或许可以并行。”

曹毅精神一振：“具体说说？”

“第一，品牌化。不要只想着卖‘牦牛肉’，要卖‘共和高原生态牦牛’的品牌故事。橙子科技旗下的传媒资源和投资的一些消费品牌，可以协助进行顶层设计，从产地认证、可视化溯源、到精准的品牌定位和包装设计，把‘稀缺’、‘纯净’、‘传统匠心与现代科技结合’的标签打出去，直接瞄准一线城市和高净值人群。”

“第二，体验化。结合青海的旅游热潮，我们可以尝试打造‘基地体验+直购’模式。在养殖基地附近，规划建设小型的、高品质的参观体验区，让游客亲眼看到雪山下的牧场，了解生态养殖过程，现场品尝甚至定制产品。旅游带来的不仅是直接销售，更是最生动的品牌传播。橙子文旅板块可以参与规划和引流。”

“第三，数字化。利用电商和新零售渠道，但不止于简单开个网店。我们可以尝试会员制预售、社群团购、与高端生鲜平台或私域流量主合作，用短视频、直播、图文驱动销售，减少中间环节，提高利润，并快速收集市场反馈。”

李焕的目光变得锐利：“这三条路，都需要专业团队操盘，也需要一定的前期投入去培育市场。但一旦走通，销路就不再是被动等待，而是主动创造和运营的结果。最关键的是，它能建立我们自己的渠道能力和品牌资产，而不是永远依赖别人的采购单。”

他看向曹毅：“当然，这需要县里在政策协调、土地配套、基础设施上给予全力支持，尤其是在品质把控和供应链稳定性上，必须万无一失。品牌建设，质量是生命线。”

曹毅听得心潮澎湃，李焕描绘的这幅图景，远超他们之前闭门造车的设想，将单纯的农产品销售，提升到了现代品牌营销和产业链运营的高度。

虽然前路依然充满挑战，但至少指明了清晰的方向和可操作的路径。

“干！”曹毅猛地一拍大腿，黝黑的脸上重新焕发出光彩，那是看到前路被照亮的振奋，“老三，有你这番清晰的谋划，我心里这块大石头才算落了地！县里这边你放心，我亲自牵头成立项目推进专班，从政策配套、土地协调到各部门疏通，绝对一路绿灯！品质把控这块，我拿我这顶县长的帽子担保，绝不出半点纰漏！”