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第381章（第1页）
第381章
我认真跟她解释道：“咱们国人是很忌讳死人和凶宅的，你开口就提这两样东西，人家肯定会觉得晦气，他连了解都不想了解，又怎么会有意向呢，没有意向，那我们就出不了单，就没有业绩。”
她还是不解：“那我应该怎么说......”
我向她传授我的经验：“首先你不要说这是死过人的凶宅，你得说我们的房子比市场价便宜百分之四十或者一半，这样大部分人都会有想要了解的欲望，就会主动询问你。”
“这时候你再跟他们说房子是凶宅，是死过人的。”
安宁说：“那人家还是会觉得忌讳呀......”
我说：“这就是考验我们口才的时候了，一，你要淡化他们对凶宅的刻板印象，跟他们说，凶宅是死过人，但是这片土地上，哪里没死过人，医院每天都在死人，每个床位都死过人，人人都会有那一天。”
“二，你要突出凶宅的价格优势，它很便宜，有的人可能一辈子也买不起房，但他只要花这点钱，就能买到比预期更好的房子。”
“三，给他们制造焦虑，青年男性就跟他们提结婚生子，青年女性就跟他们提婚前财产和男人出轨，中年人就跟他们提以后儿子没房娶不了媳妇......”
“当你说完这些，他们肯定还是会犹豫，这个时候你就要互留联系方式，能留联系方式的，都是意向客户，做好后期维护，都有一定机会可以出单，懂了吗？”
我跟她讲了整整半个小时，我把我所有的经验都教给她了。
她似懂非懂。
我陪着她在这里发传单，在这看了一个多小时。
她确实没再提死过人和凶宅了，她问人家穷不穷......
当晚。
七爷他们临近店里下班才回来。
我们一起去餐馆吃了饭，便准备动身去刘静家里。
我们都已经上车要出发了，方永山却给我来了电话。
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