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第92章 检查拜访客户（第1页）

孙鹏飞逼着我和彭林签订对赌协议后，我们综合定的业绩目标，发现再做个人客户体检已经不太现实。个人客户体检的客单价很低，折合下来我们每个月需要邀约400个客户过来体检，这个任务对于我和彭林来说难度还是很高。我们感到非常焦虑和困惑，不知道该如何完成这个业绩目标。

经过深思熟虑，我们意识到只有开拓企业客户的团体体检才能完成目标。但是，400人的企业一般在深港市属于中大型企业，让美斯特医疗体检公司成为中大型企业的体检供应商，难度还是很高。中大型企业选择体检供应商通常通过招投标的模式，这需要我们提供更多的合作案例。然而，美斯特医疗体检公司由于是初创企业，和大公司合作的案例还是很少，甚至连注册备选供应商的资格都没有。

我们感到非常沮丧和无助，不知道该如何打破这个局面。我们知道，只有提供更多的合作案例，中标的概率才会越高。但是，我们该如何获取更多的合作案例呢？我们陷入了沉思之中。

我和彭林站在孙鹏飞的办公室里，心情沉重地向他汇报了实际情况。我们详细说明了项目的进展、遇到的困难以及我们为解决问题所做的努力。然而，孙鹏飞并没有耐心倾听我们的解释，他一脸冷漠地打断了我们的发言。

孙鹏飞坐在豪华的办公桌后面，手指敲打着桌面，眼神冷漠而无情。他的嘴唇紧紧抿着，似乎对我们的汇报并不满意。彭林脸色苍白，他紧张地看着孙鹏飞，试图解释道：“孙总，我们已经尽力了，但……”

孙鹏飞挥手打断了彭林的话，他的声音带着一丝不容置疑的威严：“我不想听你们的任何理由，我要的只是结果。不管你们用什么方法，必须拿下这个单子！”

我和彭林对视了一眼，眼中流露出无奈和绝望。我们知道，孙鹏飞是一个只看结果的人，他不会关心我们在过程中遇到的困难和付出的努力。彭林犹豫了一下，似乎在考虑是否要说出孙鹏飞的要求。终于，他咬了咬牙，下定决心道：“孙总，您的意思是让我们做虚假案例去招投标吗？”

孙鹏飞的眼中闪过一丝赞赏，他点了点头，似乎对彭林的果断感到满意。彭林接着说：“可是，这样做万一被发现，不仅会影响美斯特医疗体检公司的声誉，而且……”

“够了！”孙鹏飞再次打断了彭林的话，“我不想听你们说这些废话。上市公司不会去查询资料的真假，只要中了标，我们就能拿回一张大单。这是我们公司发展的重要机会，不能错过！”

我和彭林都沉默了，我们知道孙鹏飞的决定是不可逆转的。彭林的脸色变得更加苍白，他似乎在为自己的未来担忧。我忍不住轻声对他说：“彭林，这样做太冒险了，你要三思啊。”

彭林叹了口气，他看了看我，然后又看了看孙鹏飞，最终无奈地点了点头。孙鹏飞见彭林同意了，脸上露出了得意的笑容。他拍了拍彭林的肩膀，说：“好样的，彭林！我就知道你不会让我失望。只要你能把这个单子拿下来，以后在其他公司做供应商入库，就可以拿着这张大单去做案例。这对我们公司来说是一个重要的突破！”

我和彭林走出孙鹏飞的办公室，心情都非常沉重。我们知道，做虚假案例去招投标是一种不道德的行为，但在孙鹏飞的压力下，我们别无选择。彭林默默地叹了口气，对我说：“对不起，这次把你也牵扯进来了。”

我摇了摇头，说：“这不怪你，我们都是为了公司的利益。只是，我担心这样做会给我们带来很大的风险。”

彭林沉默了一会儿，然后说：“是啊，我也有同样的担心。但事已至此，我们只能尽力而为了。希望一切都能顺利吧。”

我看着彭林，心中充满了无奈和担忧。我知道，我们现在已经走上了一条不归路，未来会发生什么，谁也无法预测。

我非常理解彭林此刻的困境和压力，我也知道他很需要这一单业绩。但是，考虑到做虚假案例的风险，我还是决定劝彭林不要为了一单业绩而冒险。毕竟，如果被上市公司查出来了，美斯特医疗体检公司和孙鹏飞肯定会让彭林去背黑锅。彭林在这个公司的时间也不短了，对于孙鹏飞处理事情的套路，自然是熟悉的不能再熟了。孙鹏飞为了自己的利益，什么事情都做得出来，这一点彭林也非常清楚。所以，我不想让彭林陷入这样的困境，不想让他为了一单业绩而冒险，更不想让他成为孙鹏飞的替罪羊。我希望彭林能够考虑清楚，不要做出让自己后悔的决定。

在我的劝说下，彭林经过深思熟虑，最终还是决定放弃上市公司的体检项目招投标。我们都知道，这个决定意味着我们需要承担更大的风险和不确定性，但我们也清楚地意识到，这个市场竞争激烈，上市公司的体检项目要求非常苛刻，利润空间也很小。相比之下，中小企业的员工体检需求更为简单，更容易满足。虽然单个企业的体检人数不多，但积少成多，也能够完成公司的目标。

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然而，当我们在会议上向孙鹏飞汇报接下来的意向企业客户体检情况时，他的脸色瞬间变得阴沉。他认为我们在浪费客户资源，没有充分利用好公司的优势和资源，去跟进那些更有价值的大型公司客户，反而去做中小企业的员工体检项目。他觉得我们的决定是一种不负责任的表现，会对公司的业务发展产生负面影响。

我理解孙鹏飞的担忧，但我也想解释一下我们的想法和考虑。我告诉他，我们并不是不重视公司的业务发展，而是希望能够通过多元化的方式来开拓市场。中小企业的员工体检市场是一个被忽视的领域，我们希望能够通过这个领域来扩大公司的客户群体，提高公司的知名度和品牌影响力。同时，我也向他保证，我们会尽最大的努力来完成公司的目标，不会让公司失望。

孙鹏飞听了我的解释，但他仍然不太满意。他告诉我们，他希望我们能够更加专注于大型公司客户，提高我们的服务质量和专业水平，为公司创造更多的价值。他还提醒我们，公司的资源是有限的，我们需要合理分配和利用，不能浪费在没有前途的项目上。

尽管我感到有些委屈和无奈，但我也明白孙鹏飞的顾虑。他是公司的领导，需要考虑公司的整体利益和长远发展。我想，我们需要更加努力地证明自己，让他相信我们的决定是正确的。