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第一一七六章 投石问路（第1页）

1995年底，国内有130多家彩电生产厂家，全部彩电生产线的生产能力已达到4467万台，但当年的实际销量只有2058万台，平均每家企业的销量不超过12万台，效益低下，没有规模效应，受当地政府保护，此外国内彩电市场两级分化，日本和韩国等外资品牌彩电凭借技术和品牌优势，占据高端市场，相比国产彩电享有20%的溢价，占据主导地位，虽然本土品牌彩电在质量上和外资品牌相差不大，但只能在低端市场相互竞争，大多数本土彩电企业的生存空间越来越小。

屋漏偏逢连夜雨！

1995年11月19日，江领导出席在日本大坂举行的亚太经济合作组织第三次领导人非正式会议时宣布：中国将从1996年起大幅度降低进口关税税率总水平，降幅将不低于30%。

1996年1月，海关下调彩电进口关税，小屏幕彩电从60%降到50%，大屏幕彩电从65%将至50%，跨国公司看到了国内彩电市场的巨大潜力，纷纷到国内投资设厂，扩大产能，进入国内彩电市场。

1996年国内彩电的总销量3500万台，彩电已不再是稀缺商品，大批彩电生产线闲置，长红电器公司被迫掀起第二轮价格战，1996年长红彩电的销量达到760万台，占到总销量的21.8%，同期的康佳、tcl销量都不足200万台，长红彩电被称为彩电大王，也成为民族品牌的象征。

长红电器公司计划1997年销量达到1000万台，占到1997年国内彩电总销量的25%。

如今，一台长红牌29寸平面直角彩色电视机（东芝彩管）的价格从9000多元降到了7000元，长红牌彩电占到淘宝电器集团彩电总销量的35%，长红电器公司手上的现金有20多亿元，越打价格战，实力越强！

这也是孙健希望看到的！

重生后，淘宝电器公司靠独家经营长红彩电起家，同长红电器公司建立了良好的合作关系，同倪总的个人关系良好，淘宝控股公司成为长红电器公司的第二大股东，长红电器公司也成为淘宝东芝彩管股份公司的第三大股东，能拿到最先进的东芝彩管。

孙健不会让倪总引咎辞职的事件再次发生，但国内彩电生产线的产量远远超过国内市场需求，除了价格战和兼并重组外，向美国这个全球最大的家用电器市场出口彩电，也能缓解国内彩电的竞争压力。

如今美国彩电市场，索尼、东芝、松下和三洋等日本彩电占据近六成，韩国三星、lg和现代占据三成，荷兰飞利浦、法国汤姆逊和本地品牌等占据剩下的份额，没有一家中国品牌的彩电进入美国彩电市场。

4、500美元一台的彩电在美国人的眼里就是一件日用消费品，每个家庭都有2、3台，用几年觉得不喜欢了就丢在大街上，再买一台更大、更先进的，坏了也没有维修的概念，想进入美国市场，首先要满足美国的彩电产品质量和安全认证标准，进入美国家用电器连锁店也是一道较难逾越的门槛。

前世，国产彩电等家用电器生产企业也是通过一次次价格战，打垮国内竞争对手，脱颖而出，凭借产品质量、价格和服务优势，还打败了日本和韩国等彩电品牌及其家用电器生产公司，占据全球彩电等家用电器最大的市场份额。

没有激烈的市场竞争就没有海尔、格力、美的和tcl等世界级的家电公司诞生。

孙健也不是闲得无聊，没事找事，干扰彩电市场的激烈竞争，美国彩电等家用电器市场规模如今是国内市场的2倍左右，外贸部鼓励彩电等家用电器出口创汇，出口彩电能享受17%的出口退税政策，国内各大主流彩电生产厂家都愿意出口，但苦于无门。

美国商家保护消费者的利益，顾客不满意就退货，要是产品质量出了问题，外贸公司吃不了兜着走。

淘宝电器集团、曙光通讯集团和鲲鹏软件集团如今都有独立的外贸进出口权，淘宝电器集团同htic外贸部和atic外贸部联手，要是能将这条路打通，不仅利国利民，也会赚得盆满钵满。

如今外贸部门不慌，彩电企业不着急，孙健更不会操心，这次来美国只是投石问路。