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第279章 凌晨三点的月亮（第2页）

许玖玥扶着她进电梯下楼，随口问：“那你怎么上来的啊？”

童梦瑶傲娇：“管家送我上来的啊，徐老二可是我绯闻男友……”

回到家，许玖玥边收拾边胡思乱想，童梦瑶的失恋自述简直就是她的翻版，原来，得不到的爱情都一样，日月无光。

我们都在乎得失，可又无法避免在意的东西流逝，成长，就是一个不断失去又不断得到的过程，所有失去都会以另一种方式归来，枯荣有数，得失难量……

与远舟资本竞争无线吹风筒专利的日企是蓆藤百货，90年代初至今，蓆藤一直走在世界潮流最前沿，汇集了众多世界顶尖名牌，荟萃了世界顶级服饰、珠宝、皮具，云集众多国际知名钟表、美妆极品，与钻石地段优势相辅相成，是时尚的焦点中心，在港城也有门店。

蓆藤集团在r本是一家赫赫有名、势力庞大的企业，经营的业务涉及铁路、运输、百货、地产、餐饮、教育等多种行业。

当家老板藤田义曾是前世界首富，在著名财经杂志《福布斯》公布的全球最富有企业家排行榜中一直名列前茅。

徐郅恒调集手上资源查明对手信息，迅速整合筹码排兵布阵。

在龙翼的手下kk的帮助下拦截专利持有人牛胜宏后，直接划分层面，展开横向谈判。

研发工程师牛胜宏来自粤省舜德老牌家电厂，老国企改制后工厂经年累月负债，老职工一波一波下岗，新职工一伙一伙跳槽，新老厂长更迭均是拯救无效。

徐郅恒第一次带许玖玥回家后便买了个无线吹风筒，可进口品牌太贵，他能负担得起，以当今华国人的消费习惯作为参考，普通差旅人很难承受两千多的价位。

偶然在众多专利项目中了解到国产无线智能充电式吹风机，核心技术与国外品牌大不相同，高转速电机成本也不算高，测算硬件和生产成本后，上市定价应该能控制在500华币左右。

告别束缚，引领无线潮流，精巧的生活家电市场需求量日益增大，合理的价格更是预示销量前景可观。

此前远舟资本已与舜德电器签下备忘录，远舟资本向舜德电器注资2900万优化无线吹风筒生产线，协助其扩大生产、打入市场、保证销量，不垄断其专利、共同承担生产和经营成本，占比吹风筒全盘利润的49%，合同期五年。

蓆藤百货则是大手笔直接买断专利及生产线，负担全部生产及经营成本，并在蓆藤全球门店设立无线吹风筒专柜，贴牌蓆藤家电，舜德电器不再参与定价策略，更无权干涉其经营理念，说白了——一锤子买卖。

大量实践表明，谈判是为达到"互惠"的目的，但并非绝对均等。

正常情况下，互利互惠、皆大欢喜是谈判的一般结局，那种企图造成所谓一方全赢或全输的谈判，势必导致谈判的失败以致今后交往中断。

蓆藤百货以大量资金注入老牌电器厂，看似救厂，实则买厂，好好的集体经济老牌工厂，若不是无力回天，谁也不愿向外企折腰。

牛胜宏希望工厂起死回生，厂长被外资收购策略庞大的数字迷惑，内外夹击，他也很为难。

徐郅恒提出：“牛工您看，这是瑞士d牌无线吹风筒，虽说跟咱们技术不同，但功能和便捷程度相似，目前售价是1899元华币，这种价格的小家电，设计再巧妙，也很难走进华国人的千家万户。

我本人此前并不认同薄利多销，咱们的吹风筒批发每支利润在13%左右，直销零售也仅为27%，微观看这个数字仅占比外企注资的亿万分之一，可华国人遍布全球，咱们只要确保产品品质过硬、售后有保障，仅国内市场基数就不容小觑，纯利赶超外资收购总数指日可待。

放眼全球，没有任何一个国家可以媲美华国电商市场的多元化、零售终端之灵活，除了远舟购物中心体验店，我向您保证，我们的吹风筒可以进驻浚港城购购物中心、鼎辉商厦、华茂商场、家福源超市等知名连锁商业体，同时上架各大主流电商平台。

不久的将来，短视频也可以带货，直播也不局限于电竞和美食，家电市场、家居市场、母婴市场、健身运动周边等等，都是我们的潜在市场。

我们的产品无论从价格还是功能都可以与国外品牌抗衡，最重要的，也一定是您最在意的，救厂的同时，还能保住我们华国人自己的品牌，智能生活，华国制造，绝不会让国外品牌继续抢占先机……”

舜德电器与蓆藤百货的合作桥梁是由当地政府帮助搭建的，牛胜宏无权做主推翻，只能暂缓赴日行程，即时返回舜德市内与厂里领导和上层建筑进行更深一步沟通，下周一重新约时间与远舟资本洽谈。

原定晚上8点的另一项目投资会推迟至10点，会后又与市场部、无线吹风筒项目组开资源重组会议，宵夜是方芷桐订的煲仔粥，徐郅恒吃了一口便毫无食欲，继续分析测算，不眠不休。

你见过多少次凌晨三点的月亮？