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第三卷 第一百八十一节 安江商帮龙头隐现（第3页）

所有人都把目光汇聚在了张建川身上，包括姚覃戚宋黄等人，也都很想听一听在这种场合下，张建川会给大家带来一场什麽样的表达。

其中张建川提到的「时代风口」、「机遇」等也许就包含着他本人之所以能成功的要素。

或许会有人觉得张建川成功得侥幸，但是这毕竞是少数。

结合自身的创业经历，他们很清楚搞私营企业想成功，尤其是做到张建川这种境地，天时地利人和可能只是最基本的一方面，如果说没有张建川自身能力的把握和执行，那一切都是空谈。

但张建川成功了，而且还大获成功，实打实的大师傅方便面，无论是城镇，还是乡村，抑或车站码头，尽人皆知，人人都在食用。

而在这之前，方便面也不是新鲜事物，早就有了，但为什麽别家成功不了？

这难道不值得深思？

………，因为在座各位都是深耕各自行业的前辈，建川除了对食品、饲料这些行业略微有些了解，其他领域并不熟悉，戚书记希望我来结合自身实际讲一讲，那我也斗胆借着这个机会也谈一谈我自己这几年的一些感受，说得不对不妥，也请大家海涵斧正，…」

「在说到我开始创业之前，我觉得有必要先谈一谈咱们国家当前的发展形势，我不会说什麽深奥精髓的大道理，只能就我自己的观察来谈一谈，…」

…，88年宪法修正案绝对是一个重要的节点，我不知道在座有没有知晓或者意识到这一点，…，从那一刻起，私营经济私营企业才真正具备了合法性，或者说政府才给我们开出了准生证，而从91年邓公在上海过年《光明日报》发表社评，92年南巡就不用说了，可能大家都清楚，这两年的气候变化则是助力我们私营企业发展的春风，…」

先讲大环境大气候，这一点出乎很多人意外，或者说在座很多人都是懵的。

他们或许对市场嗅觉更灵敏，但对於时代气息的感受却难以如此精准细致的把握捕捉。

「我之所以要专门先谈这一点，就是觉得，你只有先看清楚大气候下的形势变化，你才能做出正确的战略决策，尤其是在这种策略可能会影响到你的企业未来发展时，…」

「当初我创办益丰食品，那是90年底吧，说实话，内心还是有些忐忑的，因为我几乎把握前期的所有积蓄以及各家创业夥伴的资金全数投入进去，当时我们对市场作了最细致最深刻的调查，这方面我们是有把握的，但是我们毕竟是私人企业，万一做大了，或者做得正红火的时候，上边政策有变，怎麽办？所以也有人问我，你怎麽不就把那几百万留下来存在银行里，一年也有几十万吃穿不愁了啊…」

这也是很多人想问的问题，包括他们自己现在一样也守着这个问题的困扰。

手里边也许已经有了几十万上百万的资产，生意似乎也还能做得起走，但是做生意都知道今天赚钱明天亏本，没准儿今天你风光无限，明天银行就来催债让你沦为一文不名。

如果现在就关门闭户，捏着几十万存银行里，小日子就能过得有滋有味，那该如何选？

………，当时我从报纸上了解到一些消息结合我自身判断，又从政府那边也得到了很多鼓励和支持，鼓励我们放心大干，这也让我放下了心里的石头，决定放手一搏，所以我们从91年上半年连续扩大生产线，……，投入巨资在电视和报纸上做GG，打响品牌，…」

「各位前辈在各行各业都有自己的经验和领悟，我的这些想法和见解未必正确，也不可能适用每个行业，但是我觉得有几点可以和大家共同探讨，希望能对大家有所裨益，」

说到这个时候大家注意力更加集中，不管张建川是假大空话，对他们来说，几句话就能听得出来，是不是真的有用获益，也能品出个大概来。

「第一就是对市场调查的重视，这一点，我觉得对於起步或者爬坡阶段的企业来说，除非你在品牌和技术做到极致之前，你都需要花更多的精力搞好市场调研，彻底找准市场需要什麽样的产品，对什麽产品最欢迎，……」

「第二就是要认真且支持以恒的培养自己的品牌，千万莫要为了点滴细微而毁了自己品牌形象，当然，如果你只想挣一笔快钱，或者搞几年就收手，另当别论，…」

「第三，掌握好扩产和资金利用的尺度与关系，」

「好了，我要说的就这些，我最後说一句，未来这几年甚至十几年可能会是我们私营企业发展环境最好的时代，从中央到地方都对私营经济的发展给予了充分的认可和肯定，这从今天县里主要领导们都专门来召开这样一个会议我们就应该能品出其中味道来，…」

「另外我再补充一句，姚书记和覃县长都专门和我说过，一花独放不是春，百花齐放春满园，益丰目前算是私营企业里做得比较大的一家，虽然益丰主要在经开区发展，但是我是安江人，还是那句话，诸位前辈如果觉得有什麽好的机会需要和益丰或者我本人合作，我衷心欢迎，一起共同为家乡的发展献策献力，继续大更求200票！