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第三卷 第一百八十二节 首富格局衍生产业（第2页）

94年就要作为拳头产品全面铺开，95年要在全国范围内一定程度上接受瓶装水作为健康时尚的饮品在饮料市场有相当大的占比。

具体这个占比率，还需要根据市场变化来确定。

但今天覃昌国这一提法，也让张建川想到了这个饮水机和桶装水的桶生产。

瓶装水市场如果启动和打开，那麽桶装水肯定就要跟进。

作为兼营也好，合作也好，这一块市场只要把品牌知名度打响，市场培养起来，也能在地方上成为一个稳固的消费基本盘，市场前景一样不可小觑。

回家的路上，张建川都在思考这个问题。

桶装水如何与瓶装水打好这个战略配合。

瓶装水的核心就是水源地，然後就是一条卫生安全绝对可控的生产线，这可以直接体现在无菌生产线上然後就是经销商问题，但依托益丰早已经拥有相当规模的方便面经销体系，这根本不是问题，这也是张建川之所以决定要进入瓶装水的最大底气。

花大价钱打造出来的益丰经销体系不用起来，简直太可惜了，而且瓶装水做大做强同样也能反哺这个经销体系，让这个经销体系上的每一个触点个体收益增加，使得这个经销体系能够更牢固地绑定在益丰身上。这也是益丰可以游刃有余地面对顶新、统一挑战的最强後盾。

张建川估计顶新和统一也会很快意识到这一点，会选择以某种方式构建他们自己的经销体系，代理也好，自建直营也好，兼顾也好，这都在预料之中。

这应该是现在制约这两家在市场推广和拓展的一大因素，需要时间。

占据了先手的益丰不惧任何挑战，瓶装水的推出还会给他们一轮重击。

桶装水就相对麻烦，涉及到饮水机和水桶的生产和管理。

益丰不太可能现在还要去做饮水机和水桶生产，但是如果要做桶装水，这一环节又是绕不过去的坎儿。市场调查研究所也正在就汉州、嘉州、武汉、西安、南京、燕京、上海、昆明、贵阳、渖阳、长春、哈尔滨等多座城市对桶装水的市场接受度再做越过专题调查，预计可能要三月底才能拿得出来，广州、深圳、珠海那边调查报告已经出来了，那边明显接受度比较高。

或许是受香港那边影响，又或者是云集了多家如怡宝、加林山等水企业的推动，饮用矿泉水、蒸馏水比自来水更健康更卫生这一概念在珠三角地区更受推崇。

根据现有反馈回来的消息来看，除开广东之外，包括京津沪这些地区在内，家庭接受包括饮水机和桶装水的难度还比较大。

这些地区的潜在消费者，更倾向於用诸如矿泉壶、磁化壶、净化器等这类产品来改善普通自来水来达到健康卫生的效果。

包括去年《编辑部的故事》中的百龙矿泉壶也藉此机会热销了一把，和大师傅红烧牛肉面相得益彰，成为这部电视剧里植入GG最获成功的两样产品。

究其原因，一方面饮水机需要投入数百元的花费，另一方面每月持续投入二三十元的桶装水消费，对普通家庭来说一样是一个不小的负担。

但潜力巨大。

关键在於如何做好桶装水健康、营养、卫生这些概念的普及。

借着酒意张建川的思绪飞散很宽，如果今年在瓶装水市场上能够打开局面，那麽势必为明年益丰在香港上市带来巨大助力。

双轮战略确定成功，益丰未来十年二十年都能因此定鼎。

张建川越来越意识到市场调查研究所的重要性，可以说无论放在哪个高度和重视程度都不为过。这对在缺乏技术加持的快消品行业中把握市场方向太重要了。

自己在益丰方便面这一役中可以说是凭藉着自己天生对市场的敏锐直觉而取胜，但是并不代表自己在每个产品线上都一样能有这种好运气。

而市场调查研究所给自己带来的种种信息综合起来判断，无疑能为自己的分析判断提供最大的助力。丰田佳美一直把张建川送到了厂区里，缓缓在厂区道路里滑行，似乎注意到老板的走神，田宗喜只能在道路上放慢速度，不敢打扰。

好一阵後张建川才注意到跟随在车後的那辆三菱越野灯光，猛然反应过来，出声道：「就在前面十栋那里停车吧。」

汽车停下，张建川看看表，都十点过了，玉梨家的灯光还亮着。

这一顿可真的是把自己折腾不轻。