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第580章走友商的路让友商无路可走（第1页）

星宇科技多位高管离职，其中不乏一些在业内有名气的技术大咖，在确认他们离职之后，猎头公司的人隔天就找上门来了，友商们纷纷向其抛售橄榄枝。如果有竞业协议限制，甚至有厂商愿意为其支付违约金赔偿。但无一例外都被婉拒了。到了四月底，国内的智能手机行业又出现了六个全新的品牌：华信、龙联、欧派、酷瑞、海力、通迈。这其实没啥惊讶的，这个行业目前处于野蛮生长的状态，想进来分一杯羹的人大有人在。好多手机品牌听都没听说过，都是贴牌。但很快业内人士尤其是小咪等友商意识到这六家公司的不同寻常之处，因为其创始人赫然便是那几个从星宇科技走出来的高管。刚刚到五月份又出了一个重磅消息，这六家公司都获得了来自群星资本的融资支持，每家都投了5个亿。一时之间，这六家刚刚成立的智能手机厂商便被业界和投资圈高度关注，在业内和投资圈都引发了轰动，因为这六家厂商的诞生和其它山寨机厂商大不一样。首先是其创始人都是来自星宇科技的前高管，妥妥的业内资深从业者；其次是每家获得了群星资本5个亿的巨额投资，一上来起手就整5个亿，这明显不是小打小闹，根本不是那些随便贴牌做个山寨机的厂商能比的。显然是要玩个大的。这下友商们看到这消息是有点坐不住了，也意识到了他们为什么会拒绝招揽，他们离职压根就没有和星宇科技签什么敬业协议，而且离职甚至可以说就是星宇科技内部有意的布局决策。因为这太明显了。答桉直指秦丰力推的“太极联盟”即tos生态系统，友商们都不愿来，所以星宇科技的最新动作是自己孵化出一批小弟来。紧接着在5月5日周六这天，这六大厂商就宣布加入“太极联盟”，旗下的手机产品将采用tos操作系统。这六大厂商动作之迅速，几乎同时成立，同时加入“太极联盟”，并且拿到钱了便迅速“招兵买马”扩张，因为要赶在年底就推出产品，市场定位是只做中低端市场，零售价不会超过2000元一部。【鉴于大环境如此，本站可能随时关闭，请大家尽快移步至永久运营的换源app，】小咪手机第一款产品都能在十个月左右推出来，六大厂商在年底推出来是没有问题的，因为定位中低端市场，目标很清晰，先解决国内用户先有第一部智能手机的问题，要知道现在好多人可都没有用过智能手机。绝大多数人的第一部智能手机其实都是山寨机，比如大火的尼采手机。说穿了就是这个行业目前是增量市场，十几亿人口的超级大市场，还有巨大的市场份额处于空白状态没有被人占领。六大厂商的开局其实还是走组装机的路线，但好一点的是比同行多了一些自己的技术，毕竟是从星宇科技走出来的创始人，老东家那边会暗中给一些技术支持的。竞争力很快就能跟山寨机拉开一段差距，现在的行业环境，在中低端市场其实大家的技术都差不多的，要扩大市场份额，有多大力度的资本支持，以及营销反而是最重要的。怎么在这个时代迅速做起来并占领市场，去年2011年刚出来的尼采手机的“三板斧”已经给出了标准答桉。六大厂商开局也是向“山寨之王”尼采的营销策略学习，也来“三板斧”的扩张思路，线下疯狂开体验店、性价比和明星代言。为了能够快速扩张，拉加盟商开连锁店，去找当地的一些小老板合作加盟，整个门面装修，总部这边派人来指导、培训，迅速上手。同时供货，前端加盟店只管销售。至于售后服务公司总部会划片区设立售后中心，顾客买了手机之后承诺七天包退、十五天包换、一年保修。客户手机有问题，符合包退的退，符合包换的换，符合保修的就送到店里，由手机店发往售后中心处理。总之加盟连锁店只管在前端卖机子就行了。六大厂商在全国范围内，各圈一个大的片区开始扩张，比如华信在中部地区、龙联在南部沿海地区、欧派在东部沿海地区等等。先把空白市场都给吃了再说。增量市场看的是增长，存量时代才会看分配。推出的产品最便宜的定价能直接干到799元一部，就主打一个价廉物美，走友商的路，让友商无路可走。尼采手机能卖到399元，但并不是真正意义上的智能手机，而六大厂商要推出的产品是实打实的智能手机，就是配置差了一点而已，但性价比是真的高啊。而且还用的是丝滑流畅的tos系统，在中低端市场的竞争优势还真不小。年底推出的产品还不止一款，而是多款，有799元的、有999元的、有1299元的还有1599元的。便宜不说，还有好多东西送，门店一开各种促销活动都给招呼上，诸如买手机送电话卡、买手机送内存卡、买手机送电饭煲、买手机送充电宝、买手机送自行车、买手机还能抽奖……总而言之言而总之，主打的就是一个淳朴接地气。这么玩儿赚钱嘛？当然很难赚钱，基本没利润，都特么干到799元一部了，还要送各种礼品，在不偷工减料的前提下，还能有啥子利润？尼采手机宣传每部只赚10元，那都是噱头忽悠，里面的偷工减料就不说了，但这六大厂商可能真的每部手机只赚10元甚至还会亏钱。能保持收支平衡就已经很不错啦。六大厂商可不是来割韭菜的，而是真的想要在中低端市场扎根立足长期生存下来，所以口碑还是要慢慢积攒，为了以后的发展也得重视口碑。别的山寨机尽是希望在风口期间狠狠地捞一笔就走，做一锤子买卖，但这六大厂商是要在风口期间快速扩张、积累，留待以后再寻求盈利、生存。赚不到钱，没关系。只要吃掉了市场份额，把tos操作系统的生态规模扩大了，有资本金主爸爸会埋单，群星资本最不缺的就是钱。这六家厂商从诞生开始的使命就是为了tos生态系统的战略需要，但肯定也会顺带加速推动智能手机在国内市场的普及，移动互联网用户规模的加速膨胀。至于这六家厂商最后能不能抓住风口，在今后残酷的存量时代里活下来，方鸿其实并不关心，能活下来最好，死掉了也可以接受。后面该怎么发展，其实方鸿也给安排的明明白白了。实在活不下去，那就别“单身”了，赶紧“结婚”抱团取暖吧，也就是跟另一家合并重组，再怎么难也不至于六家厂商都死掉吧？……