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第508章 8 4万家商户跃居市场第一雷逸军的选择（第4页）

梁章建在线上、线下腹背受敌，他这才明白，为什么美团的王鑫被打到转行。

论资金、流量、生态资源和商务拓展能力，携程都不是对手。

他哪里知道，筷跑的地推大军历经三年磨炼，先是击败了饿了么，接着击溃了美团和大众点评，导致这两家竞品公司双双被收购，最后还能压着千度外卖、千度团购、桃点点等竞品，足见能力之强。

再加上筷跑的招商政策优渥，待遇好、提成高，这帮地推经理不管来文的还是来武的都不怵。

站在街口吼一嗓子，就能轻松喊来十几名云速、快的打车和筷跑运力部的打手。

呸，口误，应该叫同事！

携程的地推人员一碰到筷跑的人，通常调头就走，省得发生矛盾，骂也骂不过，打也打不赢。

部分头脑灵活的携程工作人员，索性带着商家资源跳槽到筷跑。

他们只需把手里的商户资源梳理一遍，按照筷跑的提成标准，月入两三万不在话下，若是再努力些，赚四五万也不成问题。

要知道，梁章建花费两倍、三倍工资去挖筷跑酒旅的骨干成员，却没给携程同级别的员工涨一毛钱工资。

不患寡而患不均！

对他不满的大有人在，黑心一点的直接把商家CRM库统统打包，当作自己晋升的跳板。

裴毅对此来者不拒，从9月初到11月初，整整两个月，硬生生从梁章建的嘴里，扣走了三分之一的高星酒店商户。

而中小型的连锁、经济型酒旅，一共谈下来8.4万家，只差1.6万家，就能完成第四季度的拓展目标。

梁章建往后退，裴毅可不会心慈手软。

他年轻，没什么顾虑，下手没轻没重，完全是一副穷追猛打的架势。

在用户流量上，采取高频外卖和到店导流两种方式；

在市场定位上，聚焦下沉市场和本地生活，同时为入驻的高星酒店提供全套的营销方案和曝光支持；

在商家成本上，扣点只要8%到12%，远远低于携程的15%到20%；

在产品组合上，将‘酒店+餐饮+门票’打包出售，从而提高了平台的议价能力，拿到比携程更低的价格；

在技术能力上，提供更为便捷灵活的后台管理系统、入驻体验和售后服务。

一套组合拳下去，令筷跑在三四线城市的酒店市场份额超过了60%，单月酒店间夜量高达1000万，首次超越携程。

经此一役，原先认为王鑫不堪大用的投资人，此时回头想想，王鑫竟然能在裴毅手下硬扛了近一年时间，也算是人才了。

毕竟梁章建只坚持了两个月就显露颓势，主动收缩了防线。

随着携程认怂，OTA市场重新归于平静。