雅书阁

手机浏览器扫描二维码访问

第157章 以彼之道还施彼身（第3页）

许久。

年迈的李昌年，率先开口，“理论可行，但散装豆油……我们无法保证菜贩子不会使坏，偷偷换掉三一豆油，或者收了ADM的钱，暗中往油桶里倒点农药，无论哪一种，对我们来说，都是致命一击。”

“无碍，史密斯夫人应该清楚我的为人，她敢这么搞，我就敢做的更过分，当然，咱们不能以君子之心夺小人之腹，为了避免这种事情发生，咱们只跟知根知底的菜贩子合作，毕竟做买卖，如果什么都担忧，咱们还做不做了？”

李昌年点点头，“可行！”

谷总同样点头。

范涛纯属混子，可以忽略。

大支客张海，迟疑道：“换位思考一下，咱们在市场上暗中收购金龙鱼，对ADM来说，等于金龙鱼大卖特卖，而咱们的三一豆油覆盖整个市场，等于全面开战，我总感觉缺少一个操作。”

“飚产能。”

余阳制定营销方案的时候，就想到了这一点，“咱们无限制收购金龙鱼的商品，会给ADM营造一种‘供不应求’的错觉，如果我们让菜贩子催促商家供货，甚至订购大量金龙鱼，ADM肯定会扩大产能。

而等咱们的采购量达到300万吨，全面停止购入，这个时候，扩大产能之后的金龙鱼，势必会商品滞销，甚至商品堆满仓库。”

范涛听懂了，“亏死他们。”

黄乡长皱眉道：“但咱们三一豆油的供应模式，是客户吃多少，咱们续多少，如果金龙鱼再次降价，或者大范围倾销，到时候，咱们不再生产油墨，也就不再需要采购金龙鱼，他们会不会完成绝地反击？”

“现在1.8元L，再降价的话，这还是豆油吗？”

“有道理，让菜贩子们吐槽吐槽，估计没几个人敢吃这种油。”

“如此，那我们就发起总攻，拿下豆油市场！”

……

8月22号。

香江，ADM亚太总部。

“夫人，三元农业继高端豆油之后，给半成品蔬菜包搭配了‘2030ml不等的三一豆油’，又借助菜贩子打造了零售三一豆油体系，完成了全市场覆盖。”

“小家伙拿到了800万亩大豆，再过三个月，还有第二茬，底气十足啊。”

“夫人，顾问团推测，三一豆油厂的产能，应该是日产万吨，这是他们最佳选择，并且是我方想不到的选择。”

“没关系，他的成本在那放着，单价是我们的两倍之多，只要我们出货量大，让市场饱和，甚至家家户户都有一两桶油，谁还会买零散豆油？”

“是的夫人。”

“我们在东方部署的食用油，销量如何？”

“金龙鱼供不应求，到了商店就被哄抢一空，胡姬花花生油的销售不怎么理想，一是价格太高，二是北方喜欢豆油，南方喜欢菜籽油。”

“花生油依旧要卖，因为咱们拥有大量花生库存，而花生油在市场上几乎等于空白，如果通过宣传，让人们喜欢上它，等于我们轻轻松松就拿到了一个市场。”

“好的夫人，我联系青港总厂，让那边加大产能。”

“不止花生油，大豆油也要提高产能，一个月内，把市场填满，我要让小家伙知道，什么叫泰山压顶。”