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第 24 章 第二十四章（第3页）

云嫂子喊一声。

孟青看过去，她出门相迎：“云嫂子，这是你大哥大嫂吧？大哥大嫂，屋里请。”

“你这是在家做明器？这做的是个什么？纸牛？”男人问。

“对，是纸牛。小弟，这是你姐夫的堂嫂子，还有她大哥大嫂，你去拿板凳，再舀几碗水来。”孟青吩咐，接着解释：“纸马店地儿小，做些花圈和纸人还行，做这种大家伙就转不开身，只能在家做。”

男人看一地的东西，纸是按筐装，炉子上还炖着黏糊糊的不知道是什么东西，墨汁的味道浓郁得刺鼻，牛腿上还没糊纸的地方能看出是绢布，这些东西都不便宜。

“这一头纸牛要什么价？”他问。

“八贯，要是里层的绢布换成麻布，可少五百文。”孟青说，“你们是我堂嫂领来的，我们拐弯抹角也算亲戚，我能再少要二百文，就当是我去祭拜了。”

“不能再少点？再少点吧，我们买的东西多，还想再买两个花圈和两个纸人。”妇人讲价。

“大嫂，明器不讲价，这是行规。”孟春送水来，他接一句。

“什么行规啊，这些价不都是你们自己定的。”妇人看她小姑子一眼，示意她说话。

“一行有一行的规矩，你来买人家东西就遵守人家的行规，不要多问。”云嫂子是个直肠子，有什么说什么，她跟她大哥说：“我这弟媳妇一上来就说少要二百文，这已经是给我面子了，你们不要再为难人。我给你们算算，一头纸牛，两个花圈两个纸人，加起来上十贯，她就是再少要一二百文，在十贯面前也不值当什么。”

“待会儿我请你们去茶寮喝茶都行，价钱上不能少。”孟青说。

“行吧。”男人松口，“一头纸牛，两个花圈两个纸人，你算算要多少钱。”

“纸牛要用绢布的还是麻布的？”孟青问，“纸人是要童男童女还是仆役奴婢？”

“庶民死了也不能用绢布吧？要麻布的。纸人要仆役奴婢，烧下去伺候我丈母娘，让她享享福。”

绢布藏在纸下面，只要自己不说，旁人不会知道，余东家的老娘还是商户呢，余东家的大姐来定纸牛的时候，孟父问是要绢布还是麻布的，对方立马心领神会，委婉地说要贵的。

不过云嫂子的兄嫂没那个意识，孟青就不提这个话，“纸牛七贯三百文，两个花圈一贯，两个纸人四百文，一共是八贯七百文。”

“还有六捆纸钱。”妇人说。

“这个不要钱，你们来取明器的时候，直接提六捆走。”孟青说。

“这时候又不谈行规了？”妇人得了便宜还要呛一句。

“行规是行规，生意是生意，这时候

（ｂｕｄｕｘｓ）?（）讲人情是为做生意。日后有合适的机会，还望大嫂替孟家纸马店宣传一下生意。”

孟青不生气，她继续说：“定金五贯，取货的时候要是不满意，或是出现用不上的情况，明器可以不要，但只退定金二贯。”

“还能不要啊？”男人从包袱里拎五贯钱递过去。

“少东家，收钱。”孟青喊。

孟春来收钱，他点头说：“明器不会烂不会坏，我们可以卖给别人，所以可以不要。”

他收了钱，转身回屋写收据。