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赵景清连忙下床，将自己收拾妥当，走出屋子往堂屋去。

今儿季衡不是自个一人前来，还带了一个与他身量差不多的青年，赵景清迈进堂屋，同二人打招呼。

袁牧端来凉茶，赵景清为两人各倒了一碗，“这个时候过来热坏了吧，先喝点凉茶，凉快凉快。”

季衡两人将凉茶喝完，赶路而来的燥热消散大半。

赵景清又给二人各添了一碗。

两人没有再喝，季衡先开口道：“赵老板，这位是我朋友，关胜。”

介绍双方认识后，季衡继续说：“他从我这知道给你们牵线搭桥介绍生意，可以得分成，这些日子从我这拿豆腐，在青石镇跑了许多家酒楼、食肆，现在有了回音。”

关胜适时接过话头，“目前有一家酒楼、两家食肆有意向通过我，在您家定豆腐，只要价格合适，加起来定豆腐的数量拢共在这个数。”

他比出三个手指，“三十框。”

三十框可不算少，赵景清不由意外，他们因为赵四和裴西安的事儿绊住手脚，预想的跑酒楼食肆的抢生意的计划，做到一半耽搁下来，却在季衡这边有了意外收获。

赵景清问：“酒楼定的占多少？预期价格是多少？”

“占七成，二十框上下。”关胜回答道，“他们想要嫩豆腐二十五文一框，老豆腐四十五文一框。”

这是季衡在豆腐坊拿货的进价，关胜知道，大衡拿货至少十八框起，酒楼差不多的数量，为了做成这笔生意，他也按照这个价报的。

对这个价格，赵景清不意外，他心里仔细算了一笔账，酒楼定二十框豆腐，若老嫩各占一半，这个价卖出去是七钱，关胜十抽一，是七文。

他只有多赚的，没有少赚的，赵景清答应下来，“可以按这个价给。”

关胜露出笑来。

赵景清话还没说完，“但食肆要的豆腐少，不可能按这个价给。十框以下，按卖价便宜五厘一块算，嫩豆腐三十文一框，老豆腐五十文一框。”

关胜顿时笑不出来了，笑僵在脸上，“这也太贵了……”

“我这边也做食肆和烧席师傅的生意，都是按这个价走，若价格不一，传出去生意难做。”赵景清晓之以情。

除去悦来酒楼和季衡进货，他们这儿余下的都是小生意，你家几框我家几框这么攒下来的量，卖价太活，对他们来说隐患很大。

“是这个理，”关胜接受赵景清的说法，转而询问，“你们要和酒楼掌柜会面详谈吗？”

赵景清琢磨了会儿，视线落在关胜身上，心里有了主意，“不了，我们准备合约，你带去让对方签字画押即可。”

关胜点头，“好。”

时至今日，赵景清拟定誊写十余份合约，早已经得心应手。袁牧取来纸笔，赵景清问清对方酒楼、食肆名字，一式两份，共写下六份合约，签下自己名字，摁上手印。

六份纸张摊开阴干笔墨，赵景清道：“我们这儿提供送货上门，但目前青石镇定货量不多，实话说，特意请人送货不划算。我是这么打算的，想请季郎君取货时，顺路带过去，我们支付送货的酬劳。日后豆腐的量多起来，我们会安排人送货，不知季郎君能否答应？”

他说得真诚。

季衡琢磨了会儿，和关胜对视一眼，“成。”

双方就送货酬劳进行了商谈，确定下酬劳，每月五钱。

至此，只肖关胜带合约回青石镇，对方签字画押后，再拿回来，这事儿便算办妥，赵景清即可安排豆腐生产。

季衡和关胜将凉茶喝完，准备告辞离开，赵景清却给二人重新添了茶。

“关郎君，我有一事想与你谈。”赵景清率先开口。