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第532节（第3页）

但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”

对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。

接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。

每一项要求都得加钱。

当最后拿到总价之后，前面一直说「我们不差钱，你们尽管报」的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说：

“你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……”

他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。

从「你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱」，到「这个有可替代的产品，你报贵了」，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。

特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。”

业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？

人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。

对方也很有道理：“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”

争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。

眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。

暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变。但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。

那家公司专门派来本部的代表过来谈。

对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森，生得眉清目秀，看起来还挺有亲和力的。

简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。”

“那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。”

这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。

第二代直接连听都吃力，说也说不好。

第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。

双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：“请把贵公司的详细资料都发给我看看。”

“不是已经给过了吗？”

“给谁了？”

“就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？