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小天财公司极为擅长市场营销,并且把儿童和家长们消费心理研究地透透的。
资料显示,在此后的几个版本里,小天财儿童电话手表陆续升级了防水性能等级、电池续航能力,增加了摄像头、双摄像头,升级了表头和表带设计。
每一次版本升级,产品对应的价格都会被相应提高。
到了C6版本,各项功能已经叠加得非常完备。
1300万像素后摄+500万像素前摄的双摄像头、360旋转表头、闪扣式表带、视频通话双摄同开、NFC公交地铁卡、AI精准定位、IPX8游泳级防水、系统级AI语音、智能识物、超线性扬声器、大内存、长续航……。
小天财公司发现能加的功能几乎全都加完了,便将这一版本定义为C6巅峰版,售价提高至了1999元。
到了C7,由于实在是没有新功能叠加了,“江郎才尽”的小天财公司便开始玩起了花活儿。
在C6版本上增加了可拆卸式表头、提高了定位精度,添加了健康评估系统,可以监测孩子的心率、体温、心情、午睡、精力情况,计算孩子的健康指数、智能识字识单词等功能。
面对C7版本升级的这些花里胡哨不怎么实用的功能,良心发现的小天财觉得一款儿童用品不宜定价过高,便将C7的定价依然保持在1999元。
美其名曰,让利广大消费者。
研究完这些资料,高天齐悟出了小天财科技公司的销售秘诀:
第一,通过寻找市场空白领域的产品实现差异化市场竞争;
第二,通过狂轰滥炸的广告引导消费者消费理念,加深客户对品牌的认知度;
第三,通过设置社交障碍排除异己,小天财儿童手表用微聊和碰一碰加好友功能构建了一个社交闭环,小朋友想玩网络社交只能买小天财儿童手表;
第四,通过不断升级迭代新功能持续吸引消费者。
领悟到这些套路背后的逻辑,高天齐自言自语道:
“这第一招叫‘人无我有’,一招鲜吃遍天;
这第二招叫‘三人成虎’,引导消费需求;
这第三招叫‘排除异己’,通过闭环社交功能屏蔽其他品牌;
这第四招叫‘挤牙膏’,总是留一手,不断炒作新概念,刺激新需求。”
这种消费电子市场的惯用套路往往一开始还行,但到了后期消费者弄明白是怎么回事儿后,就逐渐不买账了,甚至会开骂。
就连大名鼎鼎的苹果手机在升级迭代时都会引起不少粉丝的诟病,更何况一个小小的儿童电话手表。
想到这里,高天齐觉得肯定也会有人骂小天财,便打开度娘,在搜索框里输入了“小天财儿童电话手表”。
搜索结果出来后,他经验丰富地避开搜索结果中的前三页广告,跳到第四页开始查看。
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