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第881章 特约经销商（第1页）

看到宋小虎开始动脑子考虑问题，陈海峰表示非常欣慰。

想当初他刚来仙酿酒厂时，宋小虎只是一个保安队长，平时不是和兄弟们喝酒，就是带领人偷厂里的生产资料。

不到一个月的时间，宋小虎身上发生了翻天覆地的变化，已经逐渐进入了销售科科长这个职务。

陈海峰感慨的拍拍宋小虎的胳膊，说道：“小虎，我真的非常高兴，高兴看到你可以用脑子来考虑问题。”

宋小虎有些不好意思地挠挠后脑勺，说道：“还是厂长您教的好，如果没有您的信任，我宋小虎也不会有现在的成绩。”

“我教你是一方面，如果你是扶不起的阿斗，就算我手把手教你，你也不可能变成现在这样。”

陈海峰笑了笑，说道：“既然你分析出这么多问题，那我就考考你，你说这些人为什么会死心塌地的听从闻达的命令？”

宋小虎想了一下，不确定的说道：“他们应该是害怕被闻达封杀，毕竟，闻达一个人掌握了当地经销市场一半以上的份额。”

“你说的只是一小方面，并不全对，坐下，我和你慢慢讲。”

陈海峰让宋小虎坐下，递给给他一根香烟，说道：“那些经销商之所以听闻达的话，一方面是害怕被闻达封杀，另外一方面，也是因为闻达的个人魅力。”

通过陈海峰的调查得知，闻达最开始做酒水经销商时，只是一个小型批发商。

就如现在的那些批发商一样。

谁家的酒好卖谁的，没有形成系统规模化的进货渠道。

手里有了一定的钱时，闻达开始考虑转变发展模式。

从以前的小打小闹开始走向正规化。

既然要走正规化，就必须拥有一两个大品牌的代理权。

闻达靠着口才和能力，拿下了两家国内知名白酒代理权。

再然后，闻达开始向下面进行铺货。

很快身边聚集了一批小型经销商。

到了这个时候，闻达的个人魅力逐渐显现出来。

对于那些手头资金缺乏的小经销商，闻达采取赊账的方式将酒水先期批发给他们。

如果谁的经营当中遇到困难，闻达也会第一个站出来帮助他们。

靠着手腕以及人格魅力，大批经销商变成了二级经销商，同时又发展出了一批新的经销商。

听到这里，宋小虎大致明白的陈海峰的意思。

“厂长，你是说闻达手下的那些二级经销商都欠了他人情，更小的小型经销商不敢撼动这个利益团体的蛋糕，所以闻达说什么，他们就做什么。”

“你总算开窍了。”

陈海峰点点头，说道：“不过在商言商，就算他们欠闻达人情，害怕闻达的压力，只要咱们的白酒卖得如火如荼，我就不信有人会跟钱过不去。”

在这个世界上，有一样东西能够瓦解任何坚固的联盟，这就是利益。

利益有不同的展现方式，到了商人这里，直白的展现方法就是钱。

看到别的经销商赚的盆满钵满，那些聚集在闻达手下的经销商，谁又敢说自己不会动心？