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第24章 生意的开始（第2页）

“啊？”一语惊醒梦中人，少年立刻拍手道，“我怎么没想到呢！”

随即，少年说道：“我家还有一些去年的藤条，我今天就回家，我编几个漂亮的狗窝！小狗我还有三只呢！”

“嗯嗯，去吧。”颜辉笑着说道。

“哥，你平时就在这个市场这边吗？”男孩问道。

“嗯，”颜辉指了指市场，“东区37号，我在那边搬木头，一般白天搬运，晚上就在这附近转转。”

“那行，哥，下次来我再找你。我得抓紧回去了，我回去得三四个小时，趁着没天黑我得抓紧走。”

“快去吧，注意安全。”颜辉觉得自己这一刻也是大人了。

告别这个少年，颜辉继续在附近转。

在东区市场这边的人，绝大部分都是搬运工、店员、小老板等等，顾客并不算多。主要是客户一般也不在这吃饭。

在这边的小摊位坐着，听到的东西全是木材那些事，再者就是各个店里的八卦，信息密度极低。

但除了这边的市场，其他的区域也不会总是聚集这么多人，更没什么人聊天。

转了半小时，颜辉终于看到了一个开车的司机找摊位吃饭，便主动买了点吃的，过去拼了个桌。

这司机停好车之后，从车上拿下来一个暖瓶和两个杯子，给自己和同行的人各倒了一杯热水。从暖瓶和杯子的样子来看，这也是个很会过日子的人。

司机那边是两个人，二人应该是给老板送货的，自己并不是客户，这让颜辉有些失望，不过他也没损失什么，慢慢吃东西就是。

“柴油又涨了一毛二，运费还是这么些，回头不给他们家运了，别人家都涨运费了！”司机骂了一句。

“叔，我早就说了这个王总小气，你看，你今天谈运费，他是一点不松口，这种人你不能指望！”

“没事，现在有的是活，车才是宝贝，他不涨咱就不给他干了。给他们店里干活不挣钱，还是得自己去找客户，那个赚钱。”

“我也听说了，要不这样，叔，咱明天就去南门那边试试？”

“明天...明天不行，王总这边毕竟已经约好了。要去南门也得把说好的这些忙完...”

二人聊着天，颜辉倒是听得明白。

做木材生意的，有一些是自己有车的，但是最多也就一两台车，忙的时候肯定是不够的。

绝大部分的店都自己不养车，而且用市场这边的司机。

这些司机一般分为两种，一种是主要给店面干活，从店面老板这里拿运费。

还有一种是客户包车，包了车过来取货。

两种方案其实差不多，客户这里花的钱也差不多，区别是如果店里出车的话，羊毛出在羊身上，店面如果付了150块钱运费，肯定从客户这里多要50。

也就是说，如果司机能直接从客户这里接活，那么就可以把店家多赚的这50自己拿着。这可不是多赚13，而是起码多赚一倍！要知道车子的损耗和油钱摆在这里呢！

没人会想着给客户省钱。

但这里面也有问题，那就是如何获客的问题。直接包车的客户毕竟是少数，而且有这种需求的人往往都是常客，人家有固定的车子。总而言之，这也不容易。

店面之所以敢光明正大地多收客户运费，也就是知道司机们找不到客户。人家店面那么大的店、那么大的招牌，这不是成本吗？

二人谈了二十分钟，差不多东西都要吃完了，这会儿坐在一旁的颜辉发话了。