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第248节（第4页）

短短两星期的培训，带给斯江的震撼极大。一来是验证了李宜芳以前的随口闲谈，香港友邦人才济济，许多部门的同事都拥有硕士学位，很少是英语系出身，但英语是公司的第一通用语言，粤语第二，普通话排在第三。各部门往来文件都是英文和繁体中文格式，没有简体中文版本。斯江第二天在宾馆和景生通电话就忍不住发表了十分钟感慨，又庆幸在舅舅舅妈的建议下，斯南选了一个未来更有发展空间的系科。

斯江这级学生在当初招生的时候说是委培，四年过去，有几家委培的外企公司在之前的大规模撤资风波中离开了中国，一下子变成了僧多粥少。因此进入大四后，虽然英语系学生们实习时都是香饽饽，但分配依然是每个人要操心的事。

单位差异也是一个问题，首选当然是进外服、外事办，上海户口解决了，人事关系在外服算是捧牢了一辈子的金饭碗。其次是世界五百强的企业，再次是国企。这三个档次，无论薪资待遇还是前途未来，相差得都不是一点点。斯江参加高考时是新疆户口，正常来说得分配回新疆。而友邦还在筹办期，最快要九月份才能证照齐全，但直到年年底，连布朗先生也不能确定那张宝贵得不能再宝贵的外商独资寿险牌照拿不拿得到。就算拿得到，录用员工的人事手续也得在九月以后，斯江毕业后会面临一个尴尬的空窗期，她的档案，要么寄存在学校两个月，要么先挂在另一个公司名下。布朗先生请香港友邦给学校发了意向函，但香港友邦无权接受斯江的人事档案更解决不了户口问题，所以景生再三权衡后，还是私下给顾西美打了个电话。

斯江自己倒不着急，每个系有两个优秀毕业生的名额，可以优先留沪，按辅导员和班主任的说法，按成绩而言，其中一个名额板上钉钉会是斯江的。她也问过辅导员老师，大学集体户口和学生的人事档案，在特殊情况下，可以代为保管一年之久。

但在这点上，顾西美倒没含糊，特意打电话给斯江关心了一下情况，回头就跟孙骁提了，让他记得找人打招呼，无论如何，斯江是要留在上海工作必须变成上海户口的。

二来香港友邦采用的是美国的企业管理体系，和符元亮带给四重奏的s体系又很不一样。日本在八十年代坐稳了全球第二号经济大国的位子，产品在欧美所向披靡，以至于模仿日本的企业组织文化也变成了一种趋势。然而这个经济神话已经是强弩之末，这两年有了泡沫破灭的迹象。因此香港友邦里原有的一点点向日企学习的苗头也被清除了。

aiu是二战后开始集团化的，改名aig后在七十年代采取事业部制管理子公司，把业务部门分成四类：海外一般保险部、国内一般保险代理部，国内一般保险经纪部和寿险业务部。八十年代末开始，aig的扩张动作极其频繁，目标是美国第一金融保险集团的宝座。

友邦在香港已经开展了六十年业务，竞争对手一箩筐，三十年前大放光彩的水险、火险和意外险业务早已经没落，储蓄险一枝独秀。八十年代外资保险企业大举进入香港后，这几年各大保险公司陷入了费率混战之中。香港政府有意推动香港成为国际性保险中心，先是颁布了《保险公司条例》，随后年成立了保险业联会，这两年保联在推动成立保险索赔投诉局，旨在调停个人保单持有人和承包人之间的纠纷。行业前景越发光明，竞争越发激烈。友邦在新险种的设计上可谓费劲了心思。“末期危疾保险”的推出使得重疾险得到了改良，大受欢迎。而作为最先引入代理人制度的保险公司，友邦的营销团队在香港一直赫赫有名。斯江来香港的时候，正巧遇上了友邦和鹏利保险的挖角大战，不少高级主管跳槽，也使得原先的中层管理成员意外得到了晋升。

斯江的培训老师黎小姐是一位三十多岁的港女，长得有点像大红大紫的邵美琪，酒红色的短发贴服在头皮上，只穿黑白灰三色的套装，走起路来风风火火，说话脆爽，普通话不太标准，很认真地请斯江随时随地纠正她。

“上海分公司以后肯定比我们要好啦，大陆那么大，可以做的生意太多了。”黎小姐下午茶时间在茶水间对斯江一帮实习生笑着说，“寿险绝对ok的，我们现在一般保险业务的增长率已经低于寿险了，大陆发展那么快，大家肯定会更加重视自身保障嘛。”

来自财大的实习生追着问财险怎么样，黎小姐摇头：“财险行业综合成本率很高的，盈利空间有限。等你们以后进了各个部门就知道了。”

斯江对这些只是一知半解，做的笔记最多，问的问题也最多，两个星期后，她对保险行业依然只有一个朦胧的大概认知，却有点拿不准这个工作究竟是不是自己喜欢做的了。但这已经是最后一个学期，她也没有时间再去考虑其他的工作和企业。从布朗先生和布朗太太身上，斯江这几年学到了许多，美国人并不如大家想象中那么“老外”，他们甚至更精通人情世故。布朗先生的顶头上司莫里斯格楚伯格更令人惊叹，这位老头作为第一批访问中国的美国企业家，时时表现成一位热爱中国的企业家，aig纽约公司甚至每周会提供一顿中餐，华人员工比率也相当高。前几年外资大举撤资时，他加大了对华投资，坚决走上层路线，表明自己的立场，还拍下中国被抢走的文物归还给中国政府，积极为上海朱市长提供金融发展的新思路，带去投资团。

在得知格楚伯格在多方面寻求和孙骁的领导见面的机会后，斯江犹豫再三，没忍住说起了自己只见过一面的继父。布朗先生相当意外，但并没有提出任何请求，因为斯江的这句话，他们夫妻俩还特地在家请斯江吃了一顿牛排大餐。

第章

世界上没有免费的午餐。

布朗先生真情实感的阐述触动了斯江。去年朱市长力排众议批给aig保险牌照作为试点，但仅限于在上海市内使用。如布朗先生感叹：从格楚伯格年随基辛格访华，到拿到试点牌照已经过去了十六年，在中国做事需要花太多的时间和精力。这句话令斯江深有同感，其实不只是外国人做事难，像舅舅舅妈他们，有那么多的人脉和资源，在云南也一样遇到了许多波折和阻碍。

斯江第一次知道格楚伯格先生的中国情结从何而来，第一次知道他在中国复关谈判上出了多少力，也第一次听到布朗先生非常客观甚至残酷地分析自己国家在国际经济大局中的优劣势。改革能深入到什么程度，开放能开放哪些领域，如水行舟不进则退。

这夜回到万春街，斯江思来想去，还是给姆妈打了个电话，委婉了提了提格楚伯格在寻求能见上总理一面的事，哪怕只是五分钟也行。

“陈斯江你怎么回事？！这是你该提的事吗？瞎胡搞！”西美愣了几秒后质问道。

“我不是为了我自己，”斯江没有退缩，“国家的发展趋势就是这样，朱市长都已经批了牌照给我们公司，如果上面不点头怎么可能？如果他做错了去年怎么可能成为副总理？这个见面只是推进这个事情更快落地而已。如果孙伯伯觉得不行，那就不行——如果你觉得我在利用你和我的母女关系以及你和孙伯伯的夫妻关系来谋取私利，那就请当没有这个电话，你也可以当没我这个女儿，我很抱歉，非常抱歉，打扰了。”

斯江的话越说越冷淡越疏远。西美一噎，继而怒不可遏：“你现在用得着我了，当我是你妈了？去年你孙伯伯都安排好了，让你去市电力局实习，你为什么不去？去什么外国人的保险公司，皮包公司开都没开张，你就敢去！毕业了户口怎么办？”