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“汪经理，这些都是什么料子？”徐荷叶看着这些料子，眼里冒光。白色针织，上头竟然还有萌版的举着火炬的大熊图案。

“那是纯棉的，料子不错，可惜订货的服装厂倒闭了，付不起尾款，定的这批料子便积压在咱们仓库，成了库存货。”

“小姨，咱们定下这批料子，做运动服，或者秋冬穿的卫衣。”

徐荷叶记得90年9月22日第11届亚洲运动会在京市举行，为期十六天，到10月7日结束，这是华国建国以来第一次承办的大规模综合性国际运动会。

这届亚运会，其意义不亚于十八年后的京市奥运会。

亚运会上很多运动服都很经典，其中一套就是白色的，上面有举着火炬的大熊猫图案。申一服装厂这批料子上印的熊猫图案和那件经典运动服上略有不同，却正好免除了侵权风险。

如果能低价拿下来，生产成秋冬卫衣，或者运动服，等到运动会开办后，作为亚运会周边产品，一定能卖得好。

第122章合作共赢

徐荷叶原本还没有想过要做运动服，但，机会都摆到面前了还不能把握住，那她白重生一回了。

徐荷叶忍不住想，难不成她真是老天奶的亲孙女，上一世过得太惨，老天奶看不过去，让她重来一回，尽走好运？

汪经理一听徐荷叶想定那批库存面料，忙道：“小徐，你真想定这批料子？你如果要的话，我做主，低价给你。”

“那是多少钱一米？”

“这就要看你能拿多少货了。拿货量越多，价格越低。如果你能拿一半，我按照两块三一米给你。全要的话，就两块钱一米拿走。”

汪经理说完，董杏花马上道：“汪经理，您这就有些不够意思了。”

“你这价格，哪里便宜了？两块三一米，比市场上的正价还高。”

汪经理：“小董，看你这话说的。你也是咱们厂的老员工了，做了十几年的纺织，打眼一瞧就应该知道什么样的料子是好料子啊。市场上两块三一米的料子可都又轻又薄。但你看看咱们这料子——”

他说着，打开一卷面料，拉起面料一角，将手放到另一面挥了挥，“一点光都不透。这手感，这克重，你也是有数的啊，市面上起码要卖到三四块钱一米。”

“我愿意给你优惠，但也不能让咱们厂亏本吧。”

白色面料，要是做的克重不够，纹理稀疏，就会有走光的问题，还容易泛黄变形。

董杏花：“料子是好料子，我不否认。但您这价格给得不诚心。工厂批发，怎么能和市场零售比。过一道加一道的钱，你不能拿人家二道贩子卖的价格来蒙我啊。”

“这样，我说个数，您看下行不行。”

汪经理：“你说。”

董杏花：“一块五一米，料子我们全要了。”

汪经理：“……”

他哭笑不得：“小董，你压价也压太狠了。你也说了你这是工厂批发，不是二道贩子零售，不能拿人家零售的路子来砍我的价啊。”

服装零售业是有买衣砍一半的说法，但他这是源头工厂，是面料批发，哪里砍得了这么多？

“小董，这料子出厂价就是两块钱一米，我给你的就是实诚价。”

“汪经理，您说的这个价格糊弄下外人还行，咱们内部人员，什么套路不清楚？出厂价两块钱，包括订金和尾款，人家原买家付不起尾款，把货压给了咱们厂，但订金是不退的。”

“三成订金就是六毛钱，尾款一毛四。库存货，便宜卖，亏本出都是常有的事。我出一毛五，可比人家原买家尾款高，厂里不亏不说，还能多赚一毛钱。”

汪经理：“……”最怕遇到这样懂行的了。

他叹了口气：“行行，一块五就一块五，拖着，拖走，全拖走。”