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徐荷叶点了点头：“行，那咱们分成两拨，一拨人去商场边上摆摊，一拨人去人民公园。”

董福运点头：“这样行，不过咱们这么多人，也不用都去，就分成三波。我和子军去商场外摆摊，荷叶和吕俊去人民公园。”

“至于三姐，廉大姐、大黄、同子，你们四个还留在这儿，一方面可以看东西，一方面也能继续做一些货出来。”

八个人都没有意见，不过徐荷叶决定把她和小舅舅去的位置换一换：“小舅舅，还是我和吕俊叔去商场摆摊吧。”

董福运想了想，同意了：“也行。”

“那现在来货物分装一下，明天一早就能直接拿走。”

总共五百多条素色假领子，又分为尖角翻领和圆角翻领，第一天摆摊，先试试水，每种各拿上五十条，一边就是一百条。

拼色的少拿点，每种拿上三十条，就有六十条。

两个人摆摊，带上一百六十条假领子，东西不少了。

至于最后的丝绸假领子，徐荷叶想了想，没有均分。

“小舅，丝绸假领子你那边各拿十条就行，剩下八十多条都放我这边。”

她解释道：“小舅，我想了想，丝绸的价格贵，去人民广场玩儿的肯定都是普通老百姓，未必愿意花上十五块买一条丝绸假领子。”

是的，丝绸假领子她要卖十五一条。

“但去商场的人就不一样了。不管去那儿的人有钱没钱，他们既然去了，对品质肯定是有一定追求。这丝绸假领子，穿着就很体面。”只要不把外衣脱掉，谁知道里头只穿了个领子呢。

董福运也同意徐荷叶的安排，但又觉得有点贵。

“这丝绸假领子要卖十五一条吗？这个价钱，翻一番，都能买一件普通的棉麻衬衫了。”

徐荷叶点头：“要卖这么多！小舅，你要知道一件丝绸衬衫少说也要卖一百来块。这丝绸假领子，用料虽不及一件完整的衬衫，但是也很费功夫。打板、剪裁、缝纫、钉扣，熨烫，哪一样不费时间，费精力？”

“十五元，就能买到上百元的体面，还不划算？不过，如果有人嫌贵，咱们也可以给他们一点点小优惠。你告诉顾客，只要买两条丝绸假领子，就能送一条丝绸发带，或者发圈。要知道外头商场里，这样的真丝发带发圈都是单独卖，同样不便宜呢！”

“女孩子买了，可以搭配着一起穿戴，又体面又好看。男人买了假领子，把发带或者发圈带回家送给大嫂，大嫂还不知道怎么疼他呢？”

董福运点了点头，心里有了底。

“那素色的和拼色的也定价吗？”

“也定价。”徐荷叶想着简单点，“素色单独买，三块钱一条。买四条便宜两块，只要十块钱。”

“拼色的做工复杂些，也更有特色。要贵一点，四块钱一条，买三条同样便宜两块钱。不过买这两样就不能送真丝发带或者发圈了。”毕竟不多，还得留着和丝绸假领子搭售。

第94章讨价还价

元旦，早上八点，一群人在老教堂集合。

董杏花煮了一大锅面条，每人一碗，吃得浑身热乎乎的。董福运把昨天挑好的两袋货搬上三轮车，然后就开始喊人。

“荷叶，吕俊，子军，出发了。”

“等等。”徐荷叶打量着三人，从存货里挑出一件浅蓝色尖角假领子，递给董福运，“小舅，你把这件假领子穿上。”他们就是卖假领子的，自己怎么能不穿呢？

董福运接过假领子，去屋里换上。原本略显暗沉单调的藏蓝色毛线衫，多了浅蓝色衬衫领后，顿时多了一股英伦商务范儿。

这种穿搭放在后世会让人觉得有点装，甚至有点LOW，放在董福运身上却显得很正经，很时尚。

一群人围着董福运打量，董杏花连连点头：“不错不错，多穿了条假领子后，连这件暗扑扑的毛线衫都变得沉稳大气了。”