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29 讨价还价（第2页）

我真是恨不得一个人掰成八瓣用。这拍广告最耗心神，尤其是创意，不是一拍脑袋就能来的，需要时间和精力去打磨。现阶段，实在是抽不出人手和时间来接额外的项目啊。总不能为了接新活，耽误了已经签了合同的客户，您说是不是？”

胡刚脸上的笑容淡了些，他没想到王盛拒绝得这么干脆，还把创意价值抬了出来。

过去几年，国内广告是以投放渠道为王，制作方面很粗放，并不追求高质量，只要突出产品作用就行，眼下虽然仍是以投放渠道为王，但随着近两年外国广告企业进入内地，推动广告精品化后，国内广告企业也不得不注重起广告制作质量，好创意的价值被无限放大。

胡刚轻轻敲了下桌面：“王总，合作是相互的嘛。台里如果能看到实打实的广告收益，比如你拍摄制作的广告，依旧能引爆市场，那就说明你的团队能力和市场吸引力是经过验证的，这对推动相亲节目的立项，至关重要。这是个良性循环。”

他顿了顿，语气带着一丝不易察觉的压迫：“再者说，王总你的‘盛影传媒’，主业婚庆录像，市场主要在京城地界。以后的发展，少不了要和本地电视台打交道，宣传推广、口碑建设，这些都离不开台里的支持。婚庆行业，地域性很强啊。”

话里话外，已经带上了点提醒和暗示。

包间里的气氛瞬间显得有些凝滞。

刘旭日见状，赶紧端起茶壶给两人续水，笑着打圆场：“哎呀，胡主任，王总，都是自己人，有话好商量，和气生财嘛！胡主任说得对，王总以后的发展确实离不开台里的支持。不过王总说的也是实情，他们公司现在业务爆满，人手紧张也是客观困难。”

他看看胡刚，又看看王盛，提议道：“您看这样行不行？胡主任您那边呢，也体谅下王总的难处。让王总先接一个试试水，也算是支持台里工作，积累个合作经验。

王总呢，也挤出点精力，把这个项目做好，做出彩，就当是给胡主任、给台里交一份漂亮的投名状。

胡主任您这边，也多在编委会上使使劲，争取让这相亲节目哪怕先在子频道有个试点播出的机会？咱们一步一步来，怎么样？”

王盛知道刘旭日这是在给双方找台阶下，他也不想彻底得罪胡刚，毕竟电视台的渠道确实重要。

他顺势点点头，语气缓和了些：“刘哥说的是。胡主任，并非我不愿意接，实在是精力有限。这样吧，为了表示诚意，我可以先接一个项目。但我也有个原则，保健品广告我是不做的。这点还请您理解，也麻烦您跟企业那边沟通一下。”

胡刚看着王盛态度有所软化，又划下了底线，知道今天想强压他低价接下广告制作是不可能的了。

他沉吟片刻，脸上重新挂起笑容，只是这笑容淡了不少：“行吧，既然王总确实有难处，那也不能强求。一个就一个吧。至于不做保健品……这个要求我能答应。具体跟哪一家合作，什么产品，我回去琢磨琢磨，看看哪家更符合你的要求，也更有合作诚意。”

他端起茶杯，抿了一口，算是为这次略显艰难的谈判画上一个暂时的句号：“最迟明天下午，我给你个准信儿。”

“好，那就有劳胡主任费心了。”王盛举起茶杯，以茶代酒，敬了一下。

三人又闲聊了几句无关痛痒的话，气氛看似恢复了融洽，但底下的波澜却各自心知肚明。

简单吃过午餐，又坐了一会儿，王盛和刘旭日便起身告辞。