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你们这想象力也太差了叭。
“养宠物的人群?”孙经理愣了下,随即小声念叨着。
“对,养宠人群大多有几个特点,第一个,有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板,以养狗为例,一只血统金毛,普通幼崽大概在5000~10000左右,赛级血统都是两万以上,而每个月宠物开销,最低标准都在1500左右,平均消费可以达到5000。”
王世风说完,甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”
“听起来是有点夸张,但真是如此,我家也养狗,就是普通的边牧,平时吃喝倒是没多说,500块钱顶天了,加上洗澡玩具之类的确实要小一千,但是一旦生病那就贵了,血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。
“孙经理也养狗的话,那应该很有体会,养宠物其实需要一定的经济能力,所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉
“第二个特点,就是有爱心,爱心这个东西其实就是同理心,也就是共情能力,这类人群就很容易被感动和情绪煽动,做出一些感性行为。”
“没错,毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。
“所以只要抓住养宠人群的需求,进行额外煽动就会大大提高对方的消费冲动。”王世风勾起嘴角
“而最后一点,也是我们制造消费需求最重要的一点,那就是,养宠尤其是大型犬类的人群,他们的居住条件,很不乐观。
即便是办了狗证,但是大多数小区中,还是有很多不喜欢宠物的住户,京华每年在流浪动物的问题上,就要花费巨额消耗就是因为居民投诉过多,养宠物也是一样,尤其是养狗,需要每天遛狗时,不管是主人还是宠物,都会有潜在的拘束和不适感,我举个例子,宠物狗坐电梯,就是一个大难题。”
“我懂了!”最为激动的就是孙经理了,他拍案而起“王老师的意思是说,把龙图御景的定位,改成专门针对养宠人士的小区!这样不但满足了养宠人群的刚性需求,而且还让小区带有社交属性!”
“孙总果然机智过人,一点就通。”王世风欣慰的点点头继续说道:
“我刚才一直在看预览图,就发现,咱们小区的绿化和楼间距,以及周边的环境,十分适合养宠人士,而且三千户的小区十分适合构建一个‘宠物社区’的概念,
不但可以售卖,而且在租赁上也将有优势,房产升值中,租赁其实也是主要变现方式,如果租金能够上去,那愿意买房的人,自然也多了。
想象一下,你在市区每个月4000左右只能租一个三十平左右的房间,但是在这里却能够租一个至少六十平的房间,需要付出的只不过是每天早起半个小时赶公交,但是却能够提高住房质量和宠物的生活范围,那么大多数养宠人群也都会愿意。
更重要的是,社交属性,现在随着生活水平的发展,人们的社交需求反而更高了,尤其是小众圈层,他们更需要一个舒适和谐的环境。”
就像是抽丝剥茧一般,王世风把种种元素和条件列举出来。
然后一层一层拨开分析。
然后在所有人脑海中完成了一个逻辑网。
也明白了王世风的意图。
孙经理已经热血沸腾了,脑海中不断计算着数据。
京华常住人口超过两千五百万人,其中养宠物的人群,至少能够达到三百万级,在如此巨大的基数下,宠物社区这个概念,就显得前景巨大。
虽然不可能所有人都为了宠物买房,但是只要千分之一的几率,那也足够盘活龙图御景!
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