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番外 第五章 一个离字我给她讲了半小时（第3页）

她忍不住扑哧一笑。然后问道：

“万先生，我不是一个人理发，是请了很多师傅。”

我说：“我也知道你请了很多师傅。”

她懵了：“你为什么知道？我不是这附近的，是东城区的。”

我也禁不住笑了：“你一个人理发要来问我？还要找我来测字吗?如果一个人理发都赚不到钱，除非你开到荒山野岭。你肯定是开了一个很大的美发店嘛。

所以，你一定要给你的美发师规定一个最短时间段。”

女子说：“谢谢你，万老师。我加钱再问一个问题好吗？”

我点头。

“我那儿有许多护肤、护发产品，给顾客洗脸美容的时候，向他们推销，是要话多还是话少？”

我说：“最好是不要任何推销。”

“啊？”

“不要【啊】，顾客有逆反心理，越推销越反感，你可以做一个厨窗，上面陈列产品，每一个产品下面用文字介绍它有功能。因为只有击中顾客的痛点，他才产生需求。

比如防止头发脱落的的，特别能去油脂的，能让干燥皮肤保湿的……顾客自己会去选择。不过在这方面一定要货真价实。”

“那肯定货真价实。”

我一声冷笑，问道：“你知道什么叫洗发水吗？”

“知道。”

“你知道个屁，当年外国人进入中国市场时，发现中国人除了用一种【青春洗发膏】之外，全是用肥皂洗脸洗头发。

他们看中了这个市场，就生产洗发膏。后来，他们想，反正是去污，换个瓶子，贴上三个字【沐浴露】，中国人才发现，洗发与洗澡用的液体是不同的。

再后来，他们再换个瓶子贴了【洗手液】，中国人才发现。原来洗手有专门的液体啊，外国人真讲究。

再过一个时间，外国人还换个瓶子，贴上【洗面奶】。中国人才发现，原来洗脸与洗澡洗发的液体有区别啊。

其实就是一种东西，外国人狠狠地赚了一把，后来才正式分开生产。但是，这一招被中国人学会了。现在的批发市场都玩这个套路。

你不要进一种液体，进不同的空瓶，将同一种液体装进不同的瓶子。要做诚信生意，你才做得长久啊。”

她连连点头，说：“万老师，你懂得真多。我绝对不会欺骗顾客。”

她又扫了两百块，走的时候说：“我办好了之后，给你们送两张金卡来。”