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第64章 小岗模式求月票推荐票追读（第2页）
但一次性吞下这块蛋糕的代价，是抽空港岛市场的血液！
林文雄被问得哑口无言。
他张了张嘴，想说什么，却又不知从何说起。
陈秉文看着他的窘态，语气缓和了一些：“林老板，开拓新加坡市场，是陈记国际化的重要一步，我们非常重视。
但前提是，不能以牺牲港岛根基为代价。
这无异于杀鸡取卵，绝非长久之计。”
“所以，关于首批订单的发货方式，我们需要重新商议。
一次性发货十五万瓶，风险太大，我们无法接受。”
林文雄的心沉了下去：“那陈老板的意思是？”
“分批发货。”陈秉文斩钉截铁地说道，“首批五万瓶，下月初发往新加坡。
后续十万瓶，根据新加坡市场的实际消化速度和反馈，以及我们产能爬坡的进度，分两批在接下来的一个月内陆续发出。
这样，既能保证新加坡市场的初步铺货和推广需求，又能最大限度保障港岛市场的稳定供应。”
“五万瓶？”林文雄眉头紧锁，显然对这个数字很不满意，“陈老板，五万瓶太少了！
新加坡虽然不大，但商超、商便利店网点众多，五万瓶撒下去，连个水花都看不到啊！
根本达不到饱和覆盖、引爆市场的效果！这这跟我预想的完全不一样！”
他有些激动地站起身：“陈老板，我们南华贸易是抱着极大的诚意来的！
我们看好陈记，看好这款产品！一次性发货十五万瓶，是我们基于市场判断和渠道能力做出的最优方案！
如果分批发货，效果大打折扣，我们前期的推广投入很可能就打了水漂！这风险太大了！”
陈秉文却异常平静。
他理解林文雄的急切和担忧，但商业合作不是意气用事。
而且，新加坡市场即便重要，如果港岛基本盘守不住，那也是空中楼阁。
他等林文雄稍微平复了一下情绪，才缓缓开口：“林老板，你的担忧我理解。
但风险是双向的。”
他看着林文雄：“分批发货，看似保守，实则稳健。
首批五万瓶，足够你在核心区域进行重点铺货和试销，测试市场水温，收集消费者反馈。
如果反响热烈，后续补货可以迅速跟上。
如果反响平平，我们也有时间调整销售策略，避免更大的损失。
这难道不是更负责任的做法吗？”
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