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手里最大的牌,已经被总部无情地抽走了。
他现在能做的,就是尽量利用百事的品牌光环去打动那个精明得可怕的年轻人。
虽然,希望.渺茫。
就在百事可乐的戴维罗斯在半岛酒店套房内,因总部保守决策而陷入愤怒与沮丧之时,一辆黑色劳斯莱斯轿车正平稳地驶向观塘伟业工业大厦。
车内,太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁约翰汤普森正闭目养神。
他的神情与罗斯的焦躁截然不同,透着一股沉稳与笃定。
就在刚才,他刚刚结束了与亚特兰大可口可乐全球总部的紧急越洋电话。
在了解到陈记的瓶盖专利当前授权情况后,可口可乐首席执行官当机立断,授权约翰汤普森全权代表可口可乐公司,与陈记食品进行最终谈判。
“记住,”电话中,首席执行官专门强调道,“我们的核心目标有两个:第一,确保可口可乐全球装瓶厂体系获得这项关键专利的使用权,提升用户体验,巩固竞争优势!
第二,绝不能让百事可乐抢先达成任何形式的、优于我方的合作协议!
为此,在底线范围内,你可以灵活处置!”
有了总部的尚方宝剑,汤普森此刻信心十足。
他深知,陈秉文最渴望的“渠道”钥匙,已经握在了自己手中。
伟业大厦顶层会议室。
当汤普森带着法务总监艾米丽卡特和技术顾问再次踏入这里时,气氛与上次的截然不同。
“陈先生,我们又见面了。”汤普森主动伸出手,笑容真诚了许多。
陈秉文迎上他的目光,敏锐地感受到汤普森那份不同于上次的笃定与从容。
他微笑着握住汤普森的手:“汤普森先生,欢迎。
看来可口可乐这次带来了不一样的决心?”
“陈先生洞察力非凡。”汤普森笑着收回手,姿态放松地落座,那份来源于全球饮料巨头的气场展露无遗。
“总部经过慎重评估,特别是考虑到港岛最新的市场动态,”
他扫了一眼桌上那份摊开的《星岛日报》,“以及我们双方共同面临的竞争格局,已经授权我全权代表可口可乐公司,与陈记食品达成最终的合作协议。”
他开门见山,没有丝毫迂回,直接抛出了可口可乐的最终方案:
“第一,关于菱形防滑瓶盖专利包:可口可乐公司愿意支付一次性专利授权基础费80万美元,获得全球范围内的、非独家授权许可。
同时,基于贵我双方产品的实际销量,可口可乐承诺支付0.02美分瓶的专利使用提成。”
这个基础授权费,比雀巢的50万美金高出30万,比三得利的20万美金高出整整60万!
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