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可口可乐的装瓶厂体系你也清楚,对新品牌、尤其外来品牌,天然带有疑虑和抵触。
要让他们真正投入资源推广‘脉动’,我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。
这笔投入,对我们目前的体量来说,风险过高。”
她接着分析日本市场的优势:“反观日本,我们有东宝东和这个‘本土’合资伙伴,有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。
三得利的渠道执行力强,相对可控。
更重要的是,程龙在东南亚因《醉拳》爆红,如果在日本也能重复这个过程,那他的代言和电影植入,就能为我们省下天文数字的广告费,并带来巨大的初始流量和信任背书。
这是用钱很难买到的资源。”
听了凌佩仪的话,陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。
这才是一个运营总监应有的站位,综合所有因素,分析利弊,立足长远。
而不是仅仅从产品和市场角度来分析。
李明作为市场部经理,也开口表达了自己的看法:“北美市场大是事实,但竞争也更惨烈。
我们要从零开始建立品牌认知,挑战巨大。
日本市场虽然成熟,但市场规模毕竟要小一些,我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模,我认为是比较合理的。
再加上《醉拳》的东风,更容易在短时间内制造话题和热度,实现破局。”
听完众人的发言,陈秉文再次开口,“方总监,我理解你对北美市场的看重。
做大蛋糕,是每个企业的追求。
但做企业,尤其是我们这样根基尚浅的企业,不能只盯着蛋糕有多大,更要看自己手里的刀叉够不够长,能不能稳稳地切下属于我们的那块,而不是被蛋糕噎死,或者刀叉被人折断。”
他站起身,走到会议室墙上的世界地图前,手指点向日本:“日本市场,就是我们目前最能把握的‘刀叉’。
东宝东和是我们的合资伙伴,三得利是可控渠道,《醉拳》是现成的、威力巨大的营销核弹,程龙是极具号召力的代言人。
天时、地利、人和,三者齐备!这是稍纵即逝的战机!抓住它,我们就能以相对小的投入,撬动一个成熟的高端市场!
在日本站稳脚跟,意味着什么?
意味着我们能快速回笼资金,积累宝贵的国际运营经验。
更重要的是,它能为我们积累强大的品牌势能!。
一个在挑剔的日本市场成功的品牌,再进入北美、欧洲,阻力会小得多!”
他环视众人,目光最后落在方文山身上:“方总监,我理解你对北美市场的渴望,那是星辰大海。
但星辰大海,需要坚固的船和充足的补给才能抵达。
日本,就是我们打造这艘船、储备这些补给的绝佳船坞!
拿下日本,我们就有了远征北美、欧洲的跳板和底气!”
方文山沉默片刻,最终缓缓吐出一口气,“陈生,我明白了。
您考虑的是全局和风险控制。
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