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第938章

“孔老板，我知道是曼丽化工厂，他的产品在南方市和羊城销售，价格比我的产品贵两元／瓶，洗理的效果没有我的产品好，羊城客户很少接他的订单。”

“梁九哥，南方市劳动力成本是内地的十倍，当然无法跟你的产品竞争。我有个朋友说，曼丽厂要搬迁到内地生产，他跟棱城长江日用化工厂合作生产，近日就要搬迁了。”

“谢谢孔老板告诉我这消息，棱城离榆州一千多公里，他的产品会占领东北空白市场。我国幅员辽阔人口众多，有２０个日化厂产品都消化得了。”

孔庆祥笑道：“那是，青年日化厂已成大树，梁九哥叱咤风云一个曼丽厂自然不在话下。梁九哥，曼丽撤出南方你的产品就可以填补空白，南方消费比北方高这是喜事呢！“

梁珍也笑道：”孔老板言之有理，谢谢你的提醒，那就借孔老板吉言了！”

“不敢当，梁九哥客气了，你是我孔家恩人，大恩无以为报，哦，开会了我们进去吧！”

散会后梁珍回到家中，跟彭敏说起孔庆祥报告的消息，消息应该真实可靠。

“老公，曼丽厂在南方市发展不起来，产品比飘柔贵两三元／瓶也没有利润，他的出路就是搬迁。无论他搬迁那儿，也威胁不到我们化工厂吧？”

梁珍同意这观点，国内市场很大，化工厂六条生产线两班生产，每天生产８万瓶，南方三省城市就消化完了。多几个日化厂生产洗发露沐浴露又何妨？

“老婆，曼丽厂在南方市只有一条生产线，搬迁棱城的劳动力更便宜，北方商场一片空白，打开市场后，肯定迅速扩大生产规模，成为一个强大竞争对手。”

“老公，建一个新厂投产按南方市速度也需要一年，内地可能要三年以上，没问题的。”

梁珍摇摇头说：“不是说他能威胁到我们厂，曼丽厂跟国企合作，不需要建厂房安装机器就能投产，问题是如何打开市场，新产品不被顾客认知，推销方法很重要！”

“老婆，曼丽厂是低价推销吸引顾客，在南方市和羊城不怎样成功，我们免费试用一炮打响，现在南面三省城市都是我们飘柔、沐浴露独风骚！”

彭敏点头笑道：“老公，你免费试用打开市场功劳大大的，那也得益于产品对路哦！”

“当然，产品不对路顾客不喜欢，什么推销办法也没用！任何产品都必须适合顾客需要。”

“老婆，北方人不怎样爱洗理，犹其冬春天气寒冷时，他们习惯使用香皂盆浴不淋浴，我估计曼丽厂产品推销不容易，打开市场需要时间比我们长得多！”

彭敏同意这判断，曼丽厂要做大可能需要几年，青年厂半年就迅速扩大规模！

“老公说的对，我们的洗衣液在没有洗衣机的城市就滞销，洗洁精大受欢迎，我想，以洗洁精为主把产品推销到北方城市，扩大我们产品的影响力。”

“老婆，这主意不错，北方餐馆的厨房连墙壁地面都黑乎乎的，洗洁精肯定大受欢迎！”

“老公，问题是北方城市距离远，他们都没有传真机，发货需要我们送去才行呀。”