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第310章 吾亦可往（第1页）

在编程界，开源两个字并不稀奇，但商业模式，程墨比较模糊。

只能将两者机械性的联想到一起，他毕竟是没参加过工作的本科生。

翟达看到葛巧巧也仰着脑袋等下文，于是干脆道：“要不我打个比方？”

首先强调一点，“开源”不等于“免费”。

也不等于没有“版权”。

仅仅意味着“允许访问、修改、使用”。

翟达指了指程墨面前的啤酒杯。

“为了照顾学姐，我从远一点开始说，比如程墨祖上传下来了一本‘酿酒宝典’，有不小的价值，他以此开了一家酒馆，那么他的本职任务就是不断提供给顾客服务也就是‘酒’，酒馆里的客人偶尔也会发表一些建议，他再根据需要改进工艺酿出更好的酒，亦或者增添一些其他品类，甚至请一些驻唱歌手，以希望酒馆越来越大、挣钱越来越多，到这一步很好理解吧？”

葛巧巧点点头。

而程墨则觉得会长口才挺好的，这比喻的很形象啊。

“如果这种思路叫做‘闭源’，那么开源对应的选择，就是将‘酿酒宝典’彻底公开，并且邀请所有人来使用。”

“我们还是以酒馆举例，因为网络上没有空间概念，姑且可以认为所有酒馆都开在一起，你会发现周围多出了数倍的酒馆，他们都会用你的‘秘方’酿酒并卖给客人，并且根据自己的需要便宜行事，有的是清吧、有的是夜店、有的配烧烤。”

“他们每个人都会有自己的员工和顾客，所有这些人会一起对‘酿酒宝典’进行改进和修订，使得其上的内容越来越多，也越来越好，甚至渐渐变成了能解决所有开店问题的行业手册，这意味着‘酿酒宝典’在以十倍、百倍的速度优化。”

葛巧巧好奇道：“那怎么挣钱呢？我是说那个最初的宝典拥有者。”

程墨也等待着后续，他好奇会长会如何将目前几乎是编程界专属的“开源”二字，和商业模式联系到一起。

翟达举起一根手指：“程墨给所有使用宝典的人立了几条规矩：一、无论修改多少次、增加了多少内容、谁改的，宝典的版权都永远属于他，当然他也会承诺永远不会事后算账收取任何费用。”

“二、对于想要新开张的酒馆，若要用他这本越发完美方便的宝典，就要先给他交一笔技术服务费，可提供基础的开店指导，同时也能确保自己的宝典深入的嵌合进这家门店里，对方无法轻易把你踹开。”

“三、所有酒馆自己经营，但里面个别的核心服务，比如酿酒原料，必须在他建立的平台上采购、收银系统也必须由他集中管理再分发给所有人，中间自己抽掉几个点、店铺里一些广告位，也必须接受他的分发安排，但广告费可以和酒馆分账。”

二人若有所思。

韩琪端来一盘炸鱿鱼圈，看到翟达的三根手指，心道达哥又在暗中蛐蛐越哥了

翟达捏起一块丢进嘴里：“还有许多隐形的收入，比如因为你一定程度上能影响无数酒馆，供应商就会反向讨好你，提供酒杯、桌椅、灯泡（硬件）的厂家会来找你，搞定你就搞定了无数，玩法多了去了。”

“如此就是一个操作系统开源且能盈利的基本逻辑，当然所有的‘利好’都是先放出来的，所有的‘约束’都是逐渐加码的，前期以推广用户为目标，后期再一点一点切蛋糕，万事万物都是如此。”

“如果你没玩脱，比如成为了市场主流的一份子，那这就成为了一个商业上常说的‘生态’，加入你则拥有成熟的资源，独立于你则处处需要‘自力更生’，还得绕开你那本越来越厚的‘宝典’。”

“用户多年已经产生了‘饮酒习惯’，喝别家就不得劲还麻烦，酒馆老板也有‘用户习惯’，他们变得只会在你的规则下开酒馆，想脱离你就要重新研究。”

两人皱眉思索中。

这种“开放秘密”的商业模式，在09年是相当反直觉的，和单纯的编程界开源，形似而神不似。

翟达给了他们一点消化时间。

对于翟达来说，他需要抢时机。