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这难道不是更负责任的做法吗?”
林文雄沉默了。
陈秉文的话像一盆冷水,浇灭了他部分狂热,却也让他不得不正视现实。
一次性压上十五万瓶,确实风险巨大。
万一新加坡消费者不买账,或者渠道消化能力不足,那堆积如山的库存将成为南华贸易的噩梦。
林文雄重新坐回椅子上,手指烦躁地敲击着扶手。
放弃一次性发货的执念?他不甘心。
接受分批?又怕错失良机。
陈秉文看出了他的挣扎,决定再推一把:“林老板,合作是长期的。
首批订单只是开始。
陈记的产能并非一成不变。
我们正在全力突破瓶颈,新的设备、新的工艺都在推进中。
只要新加坡市场证明其价值,后续的供货量只会越来越大,速度也会越来越快。
我们看重的是长远的合作共赢,而非一锤子买卖。”
他顿了顿,抛出一个诱饵:“为了表示我们的诚意,首批五万瓶,我们可以给予南华贸易一个更具竞争力的价格。
同时,在品牌推广上,陈记也会提供一定的支持,比如统一的宣传物料设计,甚至可以考虑在适当时机,安排程龙先生去新加坡配合宣传。”
“程龙?”林文雄眼睛一亮。
他当然知道程龙是谁,《蛇形刁手》在新加坡也有上映,票房成绩和观众反响非常不错。
如果能让这位新晋功夫明星为陈记糖水站台,那宣传效果绝对事半功倍!
这个提议,像一颗定心丸,让林文雄心中的天平开始倾斜。
他深吸一口气,终于做出了决定:“好吧,陈老板,你说服我了。
分批就分批!
首批五万瓶,杨枝甘露三万瓶,椰汁西米露一万五千瓶,陈皮红豆沙五千瓶,比例按我们方案里的调整。
下月初发货!
后续十万瓶,我们看市场反馈再定具体发货时间和数量!”
他伸出手,郑重道:“希望我们合作顺利,共创双赢!”
陈秉文脸上露出笑容,用力握住林文雄的手:“一定!合作愉快!”
送走如释重负又满怀新期待的林文雄,陈秉文脸上的笑容瞬间收敛,取而代之的是前所未有的凝重。
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